Brick-and-mortar-bedrijven, puur dot-com-bedrijven en bedrijven met zowel een fysieke als een weblocatie gebruiken verdienmodellen. Deze tactiek is vooral handig voor startups en kan ook worden toegepast in doorlopend bedrijfsbeheer om te evalueren en vooruit te plannen. Om een verdienmodel te creëren, zullen de ondernemer en het management veronderstellingen formuleren over de toekomstige groei van het bedrijf.
Modelcomponenten
Een verdienmodel is een gedetailleerd overzicht van hoe een bedrijf inkomsten zal genereren en winst zal genereren. Details over de manier waarop producten en diensten worden geprijsd, maken deel uit van een inkomstenmodel, evenals de strategie die het bedrijf zal gebruiken om klanten aan te trekken en te behouden. Het inkomstenmodel bevat prognoses van toekomstige verkopen voor hoeveelheden in een bepaald tijdsbestek. Inkomstenmodellen worden over het algemeen niet gebruikt voor projecties op korte termijn. In plaats daarvan worden potentiële winsten geprojecteerd door een tussentijdse periode, bijvoorbeeld drie tot vijf jaar of een lange-termijnperiode zoals vijf tot tien jaar.
Inkomstenstromen
Omdat verdienmodellen geschatte toekomstige inkomsten gebruiken, moet een bedrijf eerst de bronnen van inkomsten kennen om een omzetmodel te schetsen. De inkomstenstromen kunnen bijvoorbeeld terugkerend zijn, zoals in periodieke bestellingen van terugkerende klanten of abonnementen op services. Transactionele omzet is een ander type inkomsten dat is opgenomen in modellen. Deze inkomsten vloeien voort uit producten of diensten die consistent verkopen, maar volgens geen specifiek schema. Voedselproducten, toiletartikelen, wijzigingen in de olie van auto's en haircuts zijn voorbeelden van wat wordt bedoeld met transactionele inkomstenbronnen. De opbrengst van een eenmalig project is moeilijker in te schatten. Het bedrijf kan terugkerende klanten hebben, maar misschien niet. De omzet van services is ook onvoorspelbaar, tenzij de klant een contract heeft.
Bedrijfsstrategie
Om de bedrijfsstrategie voor het aantrekken van een duurzame klantenbasis te ontwikkelen, worden eigenaren en management van bedrijven vertrouwd met trends in de sector. Daarnaast heeft het bedrijf toegang nodig tot consumentengegevens binnen de branche. Demografische gegevens helpen het bedrijf om een strategie te ontwikkelen voor het opbouwen van een klantenbestand en beslissingen te nemen over reclame, of het nu gaat om het aanbieden van gratis goederen of diensten, kortingsbonnen of cadeaubonnen, of producten en diensten met korting als stimulans.
Verkoopprojecties
Bedrijfseigenaren en management kunnen toekomstige verkoopprognoses vanaf de top benaderen door naar marktomvang voor een product te kijken en te schatten welk deel van die markt het bedrijf kan verwerven. Stel bijvoorbeeld dat een onderzoek naar marktonderzoek 10.000 potentiële klanten in een bepaald gebied toont voor een servicebedrijf. Als het bedrijf een marktaandeel van 20 procent verwacht, dan bevat het inkomstenmodel projecties voor 2000 klanten. Bij een bottom-up benadering wordt geschat hoeveel eenheden, producten of diensten het bedrijf vooraf en in de toekomst groeipercentages zal verkopen, zoals in hoeveelheden per maand of per jaar.
