Hoewel het lanceren van een advertentiecampagne veel onderzoek en analyse vereist, kan het een van de leukste dingen zijn die je doet als onderdeel van een bedrijf. Reclamecampagnes variëren van het promoten van een specifiek product, een reeks van diensten, of gewoon het promoten van een volledig merk zoals Nike's beroemde "Just Do It" -campagne. Het starten van een advertentiecampagne brengt wat vallen en opstaan met zich mee, maar met een beetje vastberadenheid en doorzettingsvermogen kan iedereen een campagne maken met de grootste kans op succes.
Bepaal de juiste doelmarkt voor uw product. Ontdek wie waarschijnlijk uw product of dienst zal kopen. Ontdek er zoveel mogelijk over. Als u computeronderdelen verkoopt, bepaalt u met wie u ze verkoopt. Biedt u hulp aan analfabeten aan de computer, of biedt u geavanceerde apparatuur aan waarvan alleen ervaren computerprogrammeurs weten? Identificeer met precisie wie de doelgroep is voor uw product door geslacht, leeftijdsgroep, levensstijl, inkomen en algemene locatie te categoriseren.
Lokaliseer uw doelgroep. Ontdek waar uw doelgroep gewoonlijk zijn tijd doorbrengt. Als u wiskundetolkdiensten aanbiedt, is uw beste kans om te adverteren op het lokale college in plaats van in het winkelcentrum. Als u een strategiegids voor een specifiek videogame verkoopt, kunt u overwegen een advertentie in de fansites van de videogame te plaatsen. Targeting wordt steeds eenvoudiger met behulp van systemen zoals AdWords van Google, waarmee u de typen sites kunt selecteren waarop uw advertentie moet worden weergegeven en die uw kansen op een reactie maximaliseert.
Maak een bericht dat spreekt voor uw publiek. Houd bij het maken van de formulering voor uw vliegers, krantenadvertenties, televisie of online tekstadvertenties contact met uw doelgroep door van hun kant te spreken. De beroemde reclamecampagne door de staat Texas, bedoeld om mensen te overtuigen om te stoppen met het bezaaien van de snelweg, was succesvol omdat het de taal sprak van hun tiener-tiener-doelgroep: "Do not Mess with Texas." Uw bericht moet duidelijk en bruikbaar zijn en laat geen twijfel bestaan over wat het product of de service van uw klant is.
Tijd voor uw campagne. Analyseer de verkoopcycli van uw product met andere retailers en adverteer vóór het hoogtepunt van het koopseizoen voor het product. Als u bijvoorbeeld winterjassen verkoopt, start uw advertentiecampagne dan niet in april.
Begin langzaam en test vaak. Voer een voorafgaande test uit om de effecten van uw tekst, plaatsing en call-to-action te bekijken door een groot aantal advertenties in een klein geografisch gebied te plaatsen, zoals een winkelcentrum of een buurt. Als de resultaten goed zijn, verleng dan de campagne naar de omliggende wijken; als ze niet zo goed zijn, speel dan met de tekst en plaatsing en probeer het opnieuw.
Tips
-
Zorg voor duidelijke en meetbare verkoopdoelen en -verwachtingen. Hiermee kunt u successen, fouten, verbeteringen bijhouden en gelijke tred houden met trends.
