Het was op 76 verdiepingen in South Tower of World Trade Center (het was in 2001 ingestort), waar ik mijn klant voor het eerst ontmoette, die van Long Island in New York was en hij jarenlang een groothandel was in microscopen.
Ik kon nooit vergeten hoe hij op dat korte, beperkte moment met mij had onderhandeld. We bespraken elk detail van Microscope, van productspecificaties, kwaliteitscontrole tot leveringstermijn. Dat was zijn eerste keer om te onderhandelen met de Chinese koper, hij importeerde nooit uit China Before. Het was een zeer harde zakelijke bijeenkomst, we hadden bijna het contract bereikt, maar uiteindelijk waren we vast aan de prijs.Ik kon het contract gewoon niet ondertekenen omdat de prijs te laag was om te worden geaccepteerd. Bovendien was de betalingstermijn niet die ik verwachtte, die moet L / C zijn, een term die we zeggen Letter of Credit uitgegeven door de bank van de verkoper. In plaats daarvan wilde hij dat ik de D / P-betaalmethode accepteerde. Er was een grote kloof tussen twee, als hij ermee instemde om de betalingstermijn te veranderen, waarschijnlijk zou ik die deal maken. Tijdens die bijeenkomst was er geen conclusie, dus we veranderden de naamkaart en we waren het erover eens om erover na te denken.
Niet lang nadat ik terugging naar China, schreef mijn klant me een brief dat hij van gedachten veranderde en ermee instemde om alleen een L / C te openen voor de eerste zending. Uit deze reactie wist ik dat hij graag wilde gaan samenwerken, niet alleen voor dit ene contract, hij moest ook mijn bedrijf en de koopwaar testen, en wilde zijn voetafdruk naar China zetten voor de langetermijnmarketing van de toekomst.
Ik tekende het contract en opende de L / C volgens de verkoopbevestiging. We hebben de goederen conform de L / C verzonden en ons bedrijf heeft de eerste betaling van deze koper zeer vlot ontvangen.
Zo ben ik met deze klant begonnen in import export.
De volgende tips die u moet weten over het starten van een Import Export-bedrijf
Voor de meeste Chinese leveranciers is de betalingstermijn een belangrijk aandachtspunt dat moet worden overwogen in plaats van de prijs, waarbij met name wordt onderhandeld met een nieuwe importeur of koper over hun eerste contract. Ik denk dat dit voor beide partijen redelijk is.
Het zal gemakkelijker zijn om een contract af te sluiten met behulp van de L / C-betalingstermijn in plaats van de D / P-betaling bij het starten van een import-exportbedrijf met China, vooral wanneer u onderhandelt met uw nieuwe exporteurs of verkopers. U kunt de voorwaarden later wijzigen wanneer uw beide partijen het onderling nodig vinden en elkaar zo goed begrijpen.
Maakt u zich geen zorgen over het feit of u al dan niet beleefd overkomt of gevoelig bent voor de buitenlandse cultuur. Amerikanen worden over het algemeen beschouwd als de meest beleefde en vrijgevige bezoekers in het buitenland. Vraag niet naar referenties van andere Amerikaanse klanten van deze leverancier, ze zullen waarschijnlijk niet helpen.
Verwacht niet dat je eerste contract winstgevend is. U bent van plan om met een buitenlander, een Chinese partner, een nieuwe maar heel andere cultuur te maken.
Verwacht niet dat je alle dingen wint. Je betaalt je tijd bij de leercurve en betaalt voor lessen, fouten bij het starten van een Import Export Business. WIE MOOI WIL ZIJN MOET PIJN LIJDEN! Maar je krijgt misschien wel je connectie, je relatie, nog meer, je lange termijn marketing - dat is een grote overwinning! Vergeet niet dat dit je Foot Print is in China, een land met 1,3 miljard inwoners.
