Een import-exportbedrijf werkt internationale handel, koopt en verkoopt binnen- en buitenlandse producten met winst. Amerikaanse bedrijven spenderen een grote som geld in internationale handel en importeren producten uit andere landen. De import-exportsector is zeer concurrerend. Individuen die een bedrijf willen starten, moeten zich prettig voelen bij de verkoop en onderhandelingen. Eigenaren van kleine bedrijven kunnen vanuit hun huizen een import-exportbedrijf starten met weinig voorschotgeld. Als import- en exportagent speelt u gewoon de tussenpersoon door de fabrikant met consumenten te verbinden. U hoeft geen inventaris te kopen, dus uw opstartkosten zijn erg klein.
Kies uw doelproducten. Onderzoek op dit moment geïmporteerde producten die goed verkopen in de Verenigde Staten. Als u van plan bent om met een specifiek land om te gaan, zoek dan uit naar welke producten er in dat land vraag is. Overweeg mogelijke consumenten voor de producten voordat u aankopen doet.
Vestig relaties met bedrijven in andere landen. Neem contact op met familieleden die in het buitenland wonen of zakelijke relaties die u eerder hebt opgedaan tijdens uw reis naar het buitenland. Bel of schrijf Amerikaanse ambassades in andere landen om informatie te krijgen over buitenlandse fabrikanten en distributeurs.
Start een grote mailing-campagne. Schrijf een brief aan al uw buitenlandse contacten die uw bedrijf introduceren en beschrijf de voordelen van het kiezen van uw bedrijf als import- en exportagent. Vraag uw contacten naar de namen en adressen van bedrijven die hun producten in de Verenigde Staten willen verkopen.
Neem contact op met lokale fabrikanten die hun producten in het buitenland willen verkopen. Gebruik de buitenlandse contactpersonen die u hebt ingesteld als verkoopargument om de fabrikant ertoe te brengen u tot hun enige exportagent te maken. Als exporteur moet u alle verkopen, noodzakelijke papierwerk, verzending, douane en distributie op buitenlandse en Amerikaanse markten afhandelen.
Praat met potentiële klanten over uw marketingplannen voor hun producten. Bespreek kort alle beurzen die u van plan bent bij te wonen of enige samenwerkingen die u hebt met verkopers en distributeurs. Hierdoor kunnen potentiële klanten vertrouwen hebben in uw bedrijf.
Stel uw commissie vast met de fabrikanten. Uw commissie is gebaseerd op de verkopen die u maakt en u moet uw commissieprijs schriftelijk vermelden zodra dit is overeengekomen. Gewoonlijk rekenen import-exportagenten 10 procent provisie op de verkoopprijs van een product.
Leg juridische overeenkomsten met fabrikanten. Controleer de reputatie van bedrijven om er zeker van te zijn dat ze legitiem zijn. Neem contact op met een advocaat om een contract op te stellen. U hebt slechts één keer een contract nodig, omdat u de contractsjabloon later voor andere zakelijke transacties kunt gebruiken.
Tips
-
Je moet constant aan de telefoon werken en potentiële klanten persoonlijk ontmoeten om je klantenkring uit te breiden.
Waarschuwing
Voorkom het overtreden van buitenlandse wetgeving tijdens het zakendoen. Het is het beste om uzelf vertrouwd te maken met de zakelijke wetgeving in het land waarin u wilt werken als import- en exportagent.
