Marktonderzoek is essentieel voor de groei van elk bedrijf. Weten met wie u uw product gaat vermarkten en hoe u uw product gaat vermarkten, verhoogt de efficiëntie van de advertentie-dollar. Het acroniem SMART - dat staat voor specificiteit, meting, bruikbaarheid, realistisch en tijdsbestek - wordt vaak gebruikt door marketingprofessionals om te verwijzen naar de soorten doelen die bedrijven zouden moeten gebruiken voor marktonderzoek.
specificiteit
Om gefocust te zijn op uw marketinginspanningen, moet uw marketingonderzoek zo specifiek mogelijk zijn. SMART-marketingonderzoek omvat het vaststellen van specifieke doelstellingen die duidelijk en beknopt genoeg zijn dat investeerders en alle betrokken professionals uit het bedrijfsleven aan dat doel kunnen werken. U kunt bijvoorbeeld het toenemende verkoopvolume met 25 procent benadrukken door u te richten op een specifiek segment van de markt, zoals senioren. Uw onderzoek kan dan gericht zijn op het vinden van welke van uw producten het meest aantrekkelijk is voor oudere consumenten.
Meting
Het meten van de resultaten van uw marketingonderzoek is ook essentieel voor uw succes. Als u van plan bent uw verkoop met 25 procent te verhogen, moet u weten wat uw verkoopcijfers zijn en hoeveel omzet u precies nodig heeft om het met een kwart te verhogen. Als uw verkoopvolume bijvoorbeeld het vorige jaar $ 1 miljoen was, weet u dan dat uw nieuwe doeldoel $ 1,25 miljoen is voor het komende jaar. Als u uw doeldoel kent als een meetbaar cijfer, kunt u uw resultaten volgen.
haalbaarheid
Wanneer u zich op uw marktonderzoek richt, moet u ook weten of de doelen die u voor uzelf vaststelt haalbaar zijn. Haalbaarheidsstudies moeten worden uitgevoerd om te bepalen of u realistische doelen hebt gesteld die u daadwerkelijk kunt bereiken. U vindt het bijvoorbeeld veel moeilijker om uw verkoopvolume te verviervoudigen; in plaats daarvan wilt u misschien een realistischere stijging doorvoeren, zoals 25 procent.
Realistisch
Niet alleen moeten uw doelstellingen haalbaar zijn, ze moeten ook realistisch zijn. Of ze realistisch zijn, wordt bepaald door de beschikbare middelen waarover u beschikt. Een realistische beoordeling kan worden gemaakt op basis van een onderzoek naar uw beschikbare middelen. Het verhogen van uw verkopen met een bepaald percentage wordt realistischer als u weet dat u over de nodige middelen beschikt.
Tijdsspanne
Het tijdskader van uw doelen en doelstellingen is ook essentieel voor het bepalen van de realiteit van uw doelen en of ze al dan niet haalbaar zijn op basis van de middelen waarover u beschikt. Als uw tijdschema zelf niet realistisch is, moet het mogelijk worden aangepast om u te helpen uw doelen te bereiken. Zo is het verhogen van de jaaromzet in een periode van 10 maanden realistischer dan het contracteren van uw tijdskader tot 5 maanden.
