U hebt een productidee waarvan u zeker weet dat het het volgende grote ding is. Maar voordat u willekeurig uw advertentiedollars gaat uitgeven, moet u marktonderzoek doen om de mensen die uw product kopen beter te begrijpen. Hoe kunt u hen het best bereiken via advertenties en marketing? Hoe kun je ze overtuigen dat ze jouw product nodig hebben? Een marktonderzoek kan deze vragen beantwoorden en nog veel meer.
Tips
-
Marktonderzoek en marktonderzoeken stellen u in staat om de gewoonten, motivaties en behoeften te begrijpen van die mensen die u uw product of dienst wilt kopen.
Bepaal uw doelpubliek
Voordat u een marktonderzoek uitvoert, moet u eerst bepalen welke markt of doelgroep u wilt onderzoeken. Als u niet zeker weet hoe uw doelgroep eruit ziet, zou het doel van uw eerste marktonderzoek moeten zijn om precies dat te bepalen. U heeft een product of dienst om te verkopen, maar weet niet zeker hoe u het moet adverteren, zodat het voor de juiste mensen staat. Woont uw doelgroep in stedelijke of landelijke gebieden? Zijn het mannen, vrouwen of beide? Zijn zij ouders? Hebben ze huisdieren? Hoe oud zijn zij? Hoeveel geld verdienen ze jaarlijks?
Het is duidelijk dat sommige vragen relevanter zijn dan andere. Maar als u uw doelgroep begrijpt, kunt u ze effectief en efficiënt bereiken met uw advertentie- en marketingcampagnes. In het geval van een productenquête helpt het u zelfs om te begrijpen of uw product in de eerste plaats nuttig of wenselijk is.
Doelen stellen voor een marktonderzoek
Als u eenmaal een goed idee hebt van wie uw product of dienst wil kopen, is uw volgende missie om te bepalen hoe u hen ertoe kunt brengen een aankoop te doen. Hiertoe vindt u meer informatie over uw doelgroep. Een marktonderzoek kan deze vragen rechtstreeks stellen of vragen stellen om informatie te verkrijgen waaruit later een conclusie kan worden getrokken.
U kunt bijvoorbeeld productnamen testen door uw doelgroep te vragen de opties te beoordelen op een schaal van één tot vijf. Of u vraagt zich misschien af of uw doelgroep van plan is om een product te kopen zoals het product dat u verkoopt. Je kunt ook vragen stellen over pijnpunten: wat vinden mensen niet leuk aan vergelijkbare producten die ze al bezitten, bijvoorbeeld? Waarom hebben ze nog niet geüpgraded?
Een ander doel van een marktonderzoek zou kunnen zijn om uw concurrentie te beoordelen. Welke merken zijn uw doelgroep al bekend? Weten zij van uw merk? Hoe loyaal zijn ze?
Voorkom valkuilen van marktonderzoek
Helaas is marktonderzoek niet waterdicht. Met alle enquêtes bent u verplicht aan de mensen die ervoor kiezen om te reageren. Hun antwoorden geven je misschien niet een juist beeld van de hele doelgroep. Als u bijvoorbeeld een productenquête op sociale media uitvoert, mist u mogelijk de antwoorden van mensen die deze platforms niet gebruiken of die gewoon geen technologie gebruiken. Als uw product afhankelijk is van technologie, is dit logisch; zo niet, dan moet u uw productonderzoek ook via andere media verspreiden.
Zorgvuldig vervaardigd en uitgevoerd marktonderzoek levert resultaten op die vaak betekenisvol zijn. Hoewel niet perfect, is marktonderzoek nog steeds beter dan niets als het volgens een hoge standaard wordt uitgevoerd.
