Bijdragende marge is winst van het bedrijf, maar het is een breed onderwerp. Er zijn manieren om het in grote lijnen te factoriseren, maar gedetailleerd in te gaan, kan een veel beter beeld geven van de algehele gezondheid van het bedrijf. Lees verder voor een betere definitie, waarom het belangrijk is en om te zien hoe het te berekenen.
Voordat we leren hoe we het moeten berekenen, laten we het eerst definiëren. In het bedrijfsleven gebruiken we de term 'marge' vaak als winst. Dus de contributiemarge is niets meer dan een manier om te zien of onze operatie winstgevend is. Dus waarom niet gewoon winst noemen in plaats van contributiemarge? Dat is een uitstekende vraag. En het antwoord is omdat er verschillende "winsten" zijn waarop je je kunt richten. Er is bijvoorbeeld brutowinst, bedrijfsresultaat, contributiemarge en vele andere soorten winsten. De contributiemarge is dus slechts een van de vele winstmaatregelen. En elk richt zich op een ander deel van onze activiteiten.
Nu u begrijpt wat de contributiemarge is, laten we het kort bespreken waarom het belangrijk en nuttig is. Kortom, de kosten voor elk bedrijf vallen uiteen in twee brede categorieën: vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten zijn die waarvan de bedragen zelden of nooit veranderen. Dus ze zijn in principe gefixeerd, wat betekent dat ze stabiel en onveranderlijk zijn. Variabele kosten daarentegen zijn precies het tegenovergestelde. Ze kunnen, en meestal doen, wild fluctueren. Huur is bijvoorbeeld een vaste prijs.Verandert de huur van een appartement elke maand? Nee. Verandert er constant een hypotheekbetaling? Nee. Maar hoe zit het met uw elektriciteits- of gasrekening? Betaal je elke maand dezelfde bedragen? Nee, het verandert. Dit zijn dus voorbeelden van variabele kosten. Bijdragende marge richt zich op variabele kosten. En waarom? Omdat zij degenen zijn die veranderen en veel onvoorspelbaarder zijn. En dat maakt ze moeilijker te controleren en te voorspellen. Met andere woorden, vaste kosten zijn bekend. Dus je kunt gemakkelijk plannen voor wat ze volgende maand en kwartaal zullen zijn. En dat komt omdat die bedragen constant blijven. Maar met variabele kosten die voortdurend veranderen, is het veel moeilijker om te weten wat ze zullen zijn. Dus een maand of kwartaal, ze kunnen erg hoog zijn. De volgende, ze kunnen relatief laag zijn. De contributiemarge is dus een winstmaatstaf die kijkt naar hoe uw bedrijf die steeds veranderende variabele kosten beheert. En omdat het management verantwoordelijk is voor het onder controle houden van de kosten, is de contributiemarge een manier om te peilen hoe goed het management aan het doen is.
Oké, je begrijpt nu wat contributiemarge is en het doel ervan. Nu zijn we op het punt waar we het eigenlijk kunnen berekenen. Ons uitgangspunt is totale of bruto verkoop. Dit is het totale aantal verkopen dat we voor een bepaalde periode hadden. Nu voegen sommige bedrijven de verkoop van alle producten samen in één cijfer. Anderen zullen ze scheiden zodat ze de verkoop van individuele producten of productsoorten kunnen volgen. Bij het berekenen van de contributiemarge kunt u het beste doen voor zowel individuele productlijnen als alle producten. Waarom? Omdat het mogelijk is om één productlijn beter te laten presteren. Met andere woorden, het management heeft mogelijk meer invloed op de variabele kosten van dat product dan een ander product. U kunt dus over het algemeen nog steeds winstgevend zijn, maar niet winstgevend met een bepaald product. Management, investeerders en crediteuren zijn zeer geïnteresseerd in dit te weten. Nu u eenmaal uw verkoopcijfers hebt, trekt u eenvoudig uw variabele kosten van hen af. Met de bruto-omzet trekt u de totale variabele kosten af. En dat komt omdat u alle producten samen als één bekijkt. Het resultaat van deze aftrekking is uw contributiemarge. Wanneer u de contributiemarge van elke productlijn bekijkt, doet u in principe hetzelfde. De enige verandering is dat u begint met de bruto-omzet van die productlijn. En trek vervolgens de variabele kosten van die productlijn af. Het eindresultaat is de contributiemarge van die productlijn.
Wanneer u uw contributiemarge berekent, wilt u elke variabele kosten afzonderlijk vermelden. Met andere woorden, doe dit niet: de verkoop is gelijk aan $ 500.000; variabele kosten zijn gelijk aan $ 50.000 en de contributiemarge is $ 450.000. Wat is het probleem om de dingen op deze manier te doen? Welnu, uw probleem is dat u niet kunt zien welke variabele kosten het meest of helemaal geen controle hebben. En dat is omdat ze allemaal op één hoop worden gegooid. Maar wat als ik het op deze manier deed: de verkoop is gelijk aan $ 500.000; variabele kosten inclusief materialen is $ 15.000, arbeid is $ 20.000 en hulpprogramma's is $ 15.000 voor een totaal van $ 50.000; en de contributiemarge is gelijk aan $ 450.000. Door uw variabele kosten in hun componenten op te splitsen, kunt u elke variabele actief volgen om te zien hoe goed ze in de loop van de tijd worden beheerd. We hebben bijvoorbeeld greep op onze materiaalkosten, maar niet op onze arbeid.
Tips
-
Zorg ervoor dat u uw kosten correct categoriseert als vast of variabel. Eerst gooit het je berekeningen uit. Ten tweede kan de persoon die naar de resultaten kijkt een slechte beslissing nemen omdat de cijfers niet kloppen.
