Contributiemarge verwijst naar de verkoopinkomsten die een bedrijf verdient met een bepaald type product minus de variabele kosten. Wanneer het bedrijf verschillende producten aanbiedt, helpt de gewogen gemiddelde contributiemarge het aantal producten dat het bedrijf moet verkopen om break-even te maken. Gewogen gemiddelde contributiemarge houdt rekening met de kosten die het bedrijf moet betalen om de producten te produceren en verkopen, evenals met de prijs van elk product.
Vermeld de verschillende producten die het bedrijf moet verkopen en het aantal van elk producttype dat u verwacht te verkopen. Op basis van verkoopgegevens van voorgaande jaren kan een schoenenwinkel bijvoorbeeld 6000 paar sandalen en 4000 paar schoenen verkopen.
Vermenigvuldig het aantal producttypen dat u verwacht te verkopen met hun verkoopprijzen om de verkoopopbrengst voor elk producttype te krijgen. Als je bijvoorbeeld 6.000 paar sandalen verkoopt voor $ 20 per paar, ontvang je een omzet van $ 120.000 uit sandalen. Bij $ 25 per paar, verdien je met de 4000 paar schoenen $ 100.000.
Bepaal de variabele kosten van het verkopen van elk producttype. Variabele kosten verwijst naar de kosten die een bedrijf moet betalen om een eenheid van een artikel te produceren of te verkopen. U moet bijvoorbeeld elke keer dat hij een artikel verkoopt een commissie van 5 procent aan de verkoopmedewerker geven. De provisiekosten vertegenwoordigen de variabele kosten van elk artikel. Om alle producten te verkopen, moet je $ 6.000 besteden aan sandalen (van 5 procent x $ 20 x 6.000) en $ 5.000 voor schoenen (van 5 procent x $ 25 x 4.000)
Trek de variabele kosten van elk producttype af van de verkoopomzet om de contributiemarge voor elk product te verkrijgen. Bijvoorbeeld, met $ 120.000 omzet en $ 6.000 variabele kosten, hebben de sandalen een contributiemarge van $ 114.000. De schoenen hebben een contributiemarge van $ 95.000 (van $ 100.000 - $ 5.000).
Voeg alle contributiemarges van al uw producten toe. Bijvoorbeeld, als de contributiemarge van 6.000 paar sandalen $ 114.000 is en de contributiemarge van 4.000 paar schoenen $ 95.000 is, is uw totale contributiemarge $ 209.000.
Deel uw totale bijdragemarge door het totale aantal producten dat u verwacht te verkopen om de gewogen gemiddelde contributiemarge te berekenen. Bijvoorbeeld, met een totale contributiemarge van $ 209.000 en 10.000 producten (6.000 paar sandalen + 4.000 paar schoenen), is uw gewogen gemiddelde contributiemarge $ 20,90 per producteenheid (van $ 209.000 / 10.000).
Tips
-
Om uw break-even punt te berekenen, deelt u uw vaste kosten door uw gewogen gemiddelde contributiemarge. Als uw vaste kosten bijvoorbeeld $ 100.000 bedragen en uw gewogen gemiddelde contributiemarge $ 20,90 is, zult u zelfs stoppen als u 4.785 eenheden verkoopt (vanaf $ 100.000 / $ 20,90).
