Een verkoper op een cruiseschip verhoogt haar klantenbasis met 8.600 klanten telkens een van de grotere cruiseschepen volgens de Wall Street Journal volledig vol zit. Het kost ongeveer 700 ton aan voorraden om de drijvende stad te besturen. (Zie Referenties 1) Kwalificaties die cruiseaankoopagenten verleiden omvatten de mogelijkheid om de grote behoefte aan cruiseschepen voor reizen te bestellen en op te slaan. Betreed de opwindende wereld van cruiseverkopers door deze stappen te volgen.
Stappen om een cruiseschipleverancier te worden
Maak kennis met de kwalificaties. Met gecombineerde orders van twee grote cruiseschepen maakte Floral Masters 900 bloemstukken in 2004, volgens Seattle Biz Journal in hun artikel Getting on board. (Zie referenties 2) Voorbereiding op een korte periode van grote volumes schokken in het bedrijfsleven vereist vaardigheid. Floral Masters huurde een 8.000 vierkante meter groot warenhuis in South Seattle voor de 8.500 bloemenstelen die nodig waren voor de bestellingen. Het inhuren van extra werknemers, het huren van extra ruimte en het tijdig bestellen van benodigdheden kost organisatie, geld en maanden voorbereiding.
Creëer uw verkooppraatje. Aankoopagenten zijn drukke mensen. Het vereist consistentie en vasthoudendheid om ze zelfs aan de telefoon te krijgen. Pitch uw producten bondig. Bereid een verkooppraatje van een minuut voor dat beantwoordt aan de basisvraag die de meeste inkopers willen weten - wat levert het mij op? Vertel hem hoe het huren van jou hem ten goede komt.
Neem contact op met de inkoopagent van het schip. Dit is misschien het moeilijkste deel. Zodra je contact opneemt met de inkoopagent van het cruiseschip, en beleefd vraagt of hij een snelle minuut heeft - maak je pitch. Pauzeer vervolgens en vraag of hij nog vragen heeft. De inkoopagent koopt uw product niet op basis van uw pitch. Het is slechts de eerste stap. Bied aan om brochures, foto's van je werk of wat hij van je vraagt te sturen. Bereid jezelf voor op een lange communicatie heen en weer. Het hoofddoel is om een relatie op te bouwen met het cruiseschip.
Overweeg een verkoper te huren. Verkoper-agenten voor cruiseschepen huren alles in, van het opzichtige casinostalent tot de kledingverkoper. Ze zijn gespecialiseerd in het inhuren van gekwalificeerde leveranciers voor cruiseschepen. Ze hebben al een relatie met cruiseschippersoneel.
Wees volhardend. Blijf marketing aanbieden aan cruiseschip-inkoopagenten en verkopersagenten. Ontdek welke beurzen ze bijwonen en boek een stand. Blijf uw marketingmateriaal verzenden, evenals alle awards die u ontvangt. Houd ze op de hoogte van uw bedrijf.
