Een drukkerij fungeert als een verkoper en een functiecoördinator. De makelaar rekruteert klanten met behulp van verkoop- en marketingvaardigheden en gebruikt vervolgens een groep printers om de banen te produceren die hij verkoopt. Winsten worden verdiend door de prijs die de makelaar betaalt voor de banen te "markeren".
Kennis van de industrie is essentieel voor een makelaar in de gedrukte media, aangezien expertise de primaire handelsfirma op dit gebied is. Veel makelaars openen hun eigen bedrijf na jarenlang als verkoper in de grafische industrie te hebben gewerkt.
Bepaal welke niche je wilt exploiteren. De grafische industrie is enorm, dus gespecialiseerd in één gebied. Kantoor artikelen; briefpapier, visitekaartjes, enveloppen, etiketten en dergelijke zijn producten die vrijwel alle bedrijven in verschillende mate gebruiken. Omgekeerd is gedrukte verpakking een meer specifieke toepassing en is de markt kleiner.
Ontwikkel een netwerk van printers. Onderzoek drukkers in uw regio om de bedrijven te werven die het werk daadwerkelijk zullen produceren. Plukken van printers vereist het evalueren van elk op drie basiscriteria; kwaliteit, service en prijs. Vraag om voorbeelden van het werk dat ze produceren te zien, verkrijg apparatuurlijsten en leer de mogelijkheden die hen onderscheiden van andere printers. Verkrijg concurrerende offertes van verschillende winkels en vergelijk niet alleen de prijs, maar ook de doorlooptijd om het werk te produceren.
Rekruteer klanten. Tijdens een bezoek is het uw doel om te achterhalen wat de behoeften van het bedrijf zijn en wat ze wel of niet leuk vinden aan hun huidige leveranciers. Om klanten te krijgen, moet je mensen vinden die problemen hebben. Als makelaar biedt u oplossingen voor de problemen. Als het probleem van een prospect bijvoorbeeld de labels zijn die ze te veel op hun productkosten gebruiken, is het uw taak om een minder dure oplossing te vinden. Als de kwaliteit van de presentatiemap van een prospect onder de maat is, levert u samples van hoge kwaliteit van hetzelfde product die een van uw netwerkprinters heeft geproduceerd. Problemen oplossen is de sleutel tot het verdienen van een prospect.
Houd toezicht op de productie. Zodra een prospect u heeft gecontracteerd om een opdracht te produceren, bezorgt u deze aan de printer en bewaakt u de voortgang ervan. Meestal verplicht de printer zich tot een deadline. Zorg dat de taak op tijd wordt afgeleverd door regelmatig met de printer te controleren. Waarschuw uw klant voor eventuele vertragingen die kunnen optreden.
Tips
-
Lever zoals beloofd. U heeft een contract gekregen omdat een concurrent zijn werk niet heeft gedaan. Zorg ervoor dat dit jou niet overkomt. Lever wanneer en hoe de klus werd beloofd. De sleutel tot het hebben van een succesvolle drukkerijmakelaar is betrouwbaarheid.
Voortdurend nieuwe leveranciers verkennen. Drukkerijen komen en gaan, capaciteiten en eisen veranderen; op de hoogte blijven van nieuwe technologieën en leveranciers door verschillende vakbladen in de industrie te lezen en verschillende beurzen bij te wonen. Het internet is een goede plek om gespecialiseerde producenten en nieuwe leveranciers te vinden.
Rekruteer voortdurend nieuwe bedrijven. De meest waardevolle vaardigheid die een makelaar heeft, is het werven van klanten. Als het verkoopvolume van uw bedrijf toereikend is, huur dan een assistent in om de taken te controleren, de telefoon op te nemen, offertes op te stellen en klantenservice-functies af te handelen. De groei en veiligheid op lange termijn van uw bedrijf hangt af van aanhoudend en consistent contact met nieuwe prospects.
