Een marktanalyse is opgenomen in een strategisch plan om de positie en het potentieel van een bedrijf te bepalen. Het legt de basis voor een bedrijfs-, organisatie- en marketingstrategie. Zonder een grondige marktanalyse kan een bedrijf niet begrijpen hoe de huidige omstandigheden van invloed kunnen zijn op de winstgevendheid. Deze voorwaarden kunnen elke interne of externe factor zijn die toekomstige investeringen beïnvloedt. De dimensies van marktanalyse omvatten milieukwesties, concurrentiepositiebepaling, gedrag van doelgroepen en alle gerelateerde factoren die van invloed zijn op het succes van de organisatie.
Milieu-analyse
Politieke agenda's, sociale invloeden en lokale economie zijn omgevingsfactoren die deel uitmaken van een marktanalyse. Deze vormen een onderverdeling van externe problemen of macro-omgevingsfactoren. Micro-omgevingsfactoren hebben te maken met de interne positie van een organisatie. Voorbeelden van micro-omgevingsfactoren zijn het aantal werknemers, afdelingsstructuur, voorraden, competenties en budget. Elke factor die van invloed kan zijn op het bedrijf, wordt beschouwd als een omgevingsfactor. De sleutel tot het afdekken van deze dimensie van marktanalyse is om te vragen: 1. Wie drijft de organisatie? 2. Wie of wat kan de organisatie ten goede komen? 3. Wie of wat kan het bedrijf schaden?
Competitieve analyse
Bedrijven moeten concurrenten in hun branche evalueren. Concurrenten worden gedefinieerd als bedrijven die een vergelijkbare dienst of hetzelfde product kunnen produceren en dezelfde klanten bedienen. Deze dimensie van marktanalyse houdt ook in dat er overeenkomsten en verschillen in de sterke punten van de belangrijkste concurrenten zijn. Deze sterke punten kunnen worden gedefinieerd in termen van productkosten, operationele efficiëntie, merkherkenning of marktpenetratie. Het opnemen van een competitieve analyse ondersteunt de argumenten voor nieuwe kansen om klanten en inkomsten te verwerven.
Doelgroepanalyse
Elk bedrijf richt zich op een groep mensen die het waarschijnlijkst is om hun product te kopen. Het identificeren van deze groep op basis van locatie, leeftijd, geslacht, inkomen, etniciteit, activiteiten, overtuigingen en gedrag maakt deel uit van de doelgroepanalyse. In deze dimensie van marktanalyse worden mensen die het product gebruiken of de aankoopbeslissing beïnvloeden, opgenomen in de doelgroep. Een autodealer kan bijvoorbeeld vrouwen van 35 tot 45 jaar targeten als degenen die vaker minivans besturen, hoewel hun echtgenoten uiteindelijk een aankoop kunnen doen. Als het autohandel drijven vrouwen omvat die invloed hebben op de aankoopbeslissingen van auto's, kunnen ze creatieve programma's en advertenties ontdekken die vrouwen overhalen. Daarnaast kan doelgroepanalyse meer dan één groep of segment omvatten.
SWOT-analyse
SWOT staat voor sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Dit deel van de marktanalyse geeft een richting aan op basis van de belangrijkste problemen die worden aangepakt. De SWOT-analyse onderzoekt de interne sterke en zwakke punten van externe kansen en bedreigingen. Deze analyse is een meer gedetailleerd perspectief met betrekking tot de bedrijfsdoelstelling, met verwijzing naar andere dimensies van marktanalyse.
