Een marktanalyse is een georganiseerde manier om marktkansen te analyseren, behoeften van de consument te identificeren en nieuwe producten of diensten te ontwikkelen om aan die behoeften te voldoen. Als u een ondernemer bent, is het uitvoeren van een marktanalyse een belangrijk onderdeel van het starten van uw onderneming. Evenzo voeren gevestigde bedrijven een marktanalyse uit bij het introduceren van een nieuw product of bij het introduceren van een bestaand product op een nieuwe markt.
Bepaal de markt die u wilt bereiken en verzamel zoveel mogelijk informatie over die markt. Zoek naar demografische gegevens, zoals leeftijd, geografie en inkomensniveau. Informatie over de koopgedrag van uw doelgroep is ook handig als u het kunt vinden.
Identificeer problemen voor uw doelmarkt met betrekking tot uw producten of diensten. Zelfs als u nog geen specifiek product of een specifieke service in gedachten heeft, kunt u deze stap gebruiken om de zakelijke mogelijkheden te beperken tot de producten die het best haalbaar zijn in deze markt.
Maak een lijst van bestaande producten of services die voldoen aan of proberen te voldoen aan de behoeften die u in stap 2 hebt geïdentificeerd. Let op eventuele tekortkomingen van elk product, zoals de prijs, effectiviteit of gebruiksgemak.
Analyseer uw concurrentie. Onderzoek andere bedrijven die momenteel oplossingen bieden voor het probleem waarop u zich richt. Beoordeel of uw concurrenten succesvol zijn in de markt, welke specifieke markt zij targeten en strategieën die zij gebruiken om de doelmarkt te bereiken.
Ontdek wat klanten van dit type product of dienst verwachten. Voer marktonderzoek uit of zoek naar online beoordelingen van vergelijkbare producten. Dit levert waardevolle inzichten op over specifieke functies die uw doelgroep zou willen zien, die u kunt opnemen in uw nieuwe of bestaande product.
Maak een lijst van methoden die u zou kunnen gebruiken om uw doelmarkt te bereiken. Denk aan marketingstrategieën die uw concurrentie momenteel niet gebruikt, of aan verbeteringen van de strategieën die zij gebruiken. Zoek een manier om hetzelfde probleem op een betere manier op te lossen.
Identificeer uw unieke verkooppropositie. Dit is een functie of voordeel van uw specifieke product dat u onderscheidt van uw concurrentie, en het is het belangrijkste punt dat u wilt overbrengen in uw marketingberichten.
Waarschuwing
Uw analyse kan erop wijzen dat uw product niet goed zal presteren in uw doelmarkt. U hebt dan de mogelijkheid om de kenmerken van uw product aan te passen voordat u het op de markt introduceert, of om uw doelmarkt te wijzigen als u een andere consumentengroep vindt die belang zou hebben bij uw product.
