Het compenseren van een goede verkoopmanager is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat je getalenteerde mensen aan boord houdt. De verkoopmanager is verantwoordelijk voor het plannen, leiden en coördineren van het verkeer van de producten of diensten van het bedrijf naar de klanten, via zijn verkooppersoneel.De manager is ook verantwoordelijk voor de werving, training en management van verkooppersoneel, het opzetten van verkoopregio's en -doelen en het rapporteren van verkoopcijfers en prestaties aan het senior management.
Basis salaris
Over het algemeen verdient een verkoopmanager een beloningspakket dat bestaat uit een combinatie van salaris, commissie en andere incentives. Het basissalaris compenseert de verkoopmanager voor de bestuurlijke en administratieve aspecten van de rol en kan gebaseerd zijn op de hoeveelheid tijd die aan deze activiteiten wordt besteed. Als de verkoopmanager bijvoorbeeld 50 procent van zijn tijd besteedt aan administratieve taken waarvoor hij geen extra inkomsten kan verdienen, moet het basissalaris ten minste de helft van het bedrag dat hij moet verdienen, bieden.
Verkoopcommissie
Een verkoopmanager kan in haar functie worden gepromoveerd nadat hij haar capaciteiten in het veld heeft bewezen en is vaak een uitstekende verkoopmedewerker. Om deze reden kan de manager een verkoopgebied behouden waarin ze nog steeds verkoop kan doen of bestellingen van gevestigde klanten kan ontvangen. De vergoeding voor dit soort verkopen is meestal gebaseerd op een glijdende provisieschaal, die werkt door het vaststellen van het maandelijkse basisdoel of jaarlijkse verkoopdoel en de basisprovisie die moet worden betaald om dit te bereiken. Daarna, naarmate hogere verkoopdoelstellingen worden bereikt, stijgt de commissie om betere beloningen te bieden voor een betere verkoop.
Commissie opzeggen
De verkoopmanager is rechtstreeks verantwoordelijk voor de motivatie, het management en de prestaties van het verkooppersoneel dat aan hem rapporteert en ontvangt meestal een klein percentage van de "doorslaggevende" commissie op basis van de verkopen die zij behalen. Als een verkoopmanager bijvoorbeeld vijf verkoopagenten heeft die aan hem rapporteren en die elk 10 procent van de waarde van hun verkopen verdienen bij het behalen van het doel, verdient hij mogelijk een 2 procent hogere commissie op de verkopen die elke agent maakt. Dit komt bovenop zijn basissalaris en elke directe verkoopcommissie die hij nog steeds verdient, en kan hem aanzienlijke verdiencapaciteit bieden.
Incentive Bonus
Stimuleringsbonusbetalingen maken meestal deel uit van een hybride vergoedingsplan en nemen de vorm aan van een jaarlijkse bonus, op basis van de algemene resultaten waarvoor de verkoopmanager verantwoordelijk is. Dit type plan biedt de mogelijkheid om hogere verkopen te genereren door resultaten rechtstreeks aan beloningen te koppelen. Als het verkoopteam bijvoorbeeld het streefcijfer voor het jaar heeft bereikt of overschreden onder leiding van de verkoopmanager, kan zij in aanmerking komen voor een bonus op basis van een percentage van de totale verkoop of een discretionaire forfaitaire som.
Drempelplan
In sommige bedrijven werken verkoopleiders aan een op doelstellingen gebaseerd plan met uitbetalingsdrempels. De verkoopmanager verdient bijvoorbeeld geen variabele beloning tenzij het team de minimale verkoopdoelstelling bereikt, maar ontvangt een bonus op basis van een glijdende schaal voor uitzonderlijke prestaties.
