Om verkoopmedewerkers gemotiveerd te houden en het beste van uw verkoopteam te behouden, moet u een compensatiepakket maken dat past bij uw bedrijfsmodel en de rollen van de verkopers. Volgens "Inc." is het meest voorkomende pakket een combinatie van salaris en commissie, maar het is niet het enige pakket dat beschikbaar is, vooral in de reclamewereld.
Salaris
In de vluchtige wereld van gedrukte, elektronische en massamedia-advertenties zijn betaalde verkoopmedewerkers niet de norm, maar eerder de uitzondering. Met een volledig salaris, zullen uw verkopers zich veilig voelen om een consistent salaris te krijgen, wat geweldig is tijdens de recessie van een markt, maar kan ook de beloning beperken en, vanuit managementperspectief, de motivatie van een werknemer verminderen. Als u van plan bent een betaald verkoopteam te creëren, moet u rekening houden met hun taken en taken. Banen met taken zoals accountbeheer of interne verkoop lenen zich meer voor bezoldigde functies dan die waarvoor uw mensen op de stoep moeten bonzen.
Rechte Commissie
Een direct commissie verkoopmodel is het tegenovergestelde van een betaalde baan. Volgens de American Marketing Association kunnen directe provisieklerkopdrachten, waarbij een medewerker een percentage van de omzet verdient, riskant zijn, vooral als de verkoper een onbewezen product verkoopt of nieuw is in de verkoop. Als u overweegt een recht provisiemodel aan te nemen, overweeg dan wie u in dienst neemt. Zoek naar vaste verkopers die comfortabel zijn zonder basis en zonder plafond. Realiseer je dat een hoge omzet zich waarschijnlijk zal voordoen bij het type model, vooral als je te maken hebt met een cyclisch advertentie-verkoopprogramma, zoals jaarlijkse publicatie, en de kosten van het periodiek trainen van nieuwe groepen tegen het betalen van een basis tegen commissie meet.
Basis en Commissie
Volgens 'Inc.' is een van de meest voorkomende structuren voor verkoopcompensatie, over de hele linie, een model dat zowel een basisprovisie als een salaris gebruikt. Salaris- en provisiemixen variëren van 80 procent salaris en 20 procent commissie tot 60 procent salaris en 40 procent commissie. Commissie tarieven kunnen ook variëren, afhankelijk van het type van de advertentie te koop. Volgens eMedia Vitals zou je moeten overwegen om een hogere commissie in te bouwen voor een online advertentie versus een traditionele gedrukte advertentie, omdat de verkoop van online advertenties kennis van online adverteren vereist en een moeilijkere verkoop zou kunnen zijn. Het basis-plus-commissiemodel biedt verkopers ook de mogelijkheid om meer inkomsten te verdienen en tegelijkertijd de motivatie te bieden die u als werkgever verlangt naar optimale productiviteit.
Verkoopbonussen
Het inbouwen van een verkoopbonusstructuur is een andere manier om een gemotiveerd verkoopteam aan te sporen. Naast een salaris en een traditionele provisiestructuur kunt u uw verkopers een betaald voordeel bieden voor het behalen van verkoopdoelen of quota, zodat u niet alleen uw beste verkopers kunt belonen, maar ook de rest van uw team kunt verleiden. Prestatiebonussen kunnen worden gebaseerd op een vast percentage van de omzet die is verdiend nadat een bepaalde benchmark is behaald of een forfaitair bedrag wanneer aan een verkoopniveau is voldaan, betaalbaar na voltooiing van verschillende niveaus die u en uw verkoopteam bepalen.
