Het ontwikkelen van een incentiveplan voor werknemers moet ook het vaststellen van tastbare doelen en het creëren van objectieve parameters omvatten om problemen te vermijden die tot moreel problemen kunnen leiden. Als u met uw personeel werkt om input te krijgen over wat hen zal motiveren om beter te presteren, kunt u een programma maken dat uw bedrijf en werknemers een win / win-situatie biedt.
Stel eerst uw doelen in
De eerste stap bij het maken van een incentiveplan is om uw gewenste resultaten te vermelden. Dit zal u helpen realistische beloningen te bepalen op basis van de moeilijkheidsgraad en de waarde van het werk dat u verwacht. Het aanbieden van een cadeaubon van $ 100 aan een medewerker die voor $ 100.000 aan producten of diensten verkoopt, kan als beledigend worden beschouwd. Door uw uitkomstdoelen in te stellen, kunt u ook de metingen maken die u gebruikt om de prestaties van werknemers met betrekking tot het beloningsprogramma te evalueren.
Medewerkers zoeken
Breng uw personeel, of in ieder geval uw managers, in de discussie. Leid uw ideeën door hen en laat hen weten dat u nog niet klaar bent met het definitieve programma. Dit zal u helpen ideeën op te doen voor extra doelen, metingen om de prestaties te evalueren en ideeën te belonen. Leid uw definitieve programma door afdelingshoofden of sleutelleiders voordat u het plan aan het hele bedrijf bekendmaakt.
Stel uw budget in
Maak geen incentiveplan met een open beloningspotentieel voor werknemers als u denkt dat u misschien niet over het budget beschikt om de bonussen, commissies of prijzen te betalen. Behalve contante beloningen, prijzen of betaald verlof, houdt u rekening met de tijd die iemand nodig heeft om het programma te maken en te controleren. Onthoudt dat als je een limiet op beloningen instelt, stoppen werknemers vaak met uitvoeren zodra ze het maximale beloningsniveau hebben bereikt.
Zorgvuldig communiceren
Een incentiveplan dat niet duidelijk aangeeft wat er van werknemers wordt verlangd, hoe ze worden gemeten en wat ze kunnen verdienen, heeft niet het gewenste effect. Geef uw incentiveplan schriftelijk op, inclusief begin- en einddatums, wie in aanmerking komt, de doelen van het plan, hoe u de prestaties meet en hoe incentives worden betaald of toegekend.
Overwegingen bij verkoopincentives
Houd bij het maken van verkoopprikkels rekening met de situaties van uw verschillende vertegenwoordigers. Verkoopmedewerkers die net beginnen, hebben het vermogen om grotere prestaties te behalen, waardoor ze een voordeel hebben in incentiveplannen op basis van stijgingen in de omzet. Vertegenwoordigers die langer bij u zijn geweest of grotere territoria hebben, hebben het voordeel boven andere herhalingen als het gaat om het genereren van de hoogste totale verkoopcijfers. Om een dilemma te voorkomen, kunt u een incentive aanbieden die de prestaties van het gehele verkoopteam beloont.
Overwegingen bij de uitvoering
Wees voorzichtig bij het creëren van incentives die niet-kwantificeerbare prestatiemetingen belonen, zoals 'meest verbeterde' of 'meest waardevolle teamlid'. Hiervoor is het nodig dat een manager of de bedrijfseigenaar een subjectieve beslissing neemt, wat kan leiden tot beschuldigingen van vriendjespolitiek bij werknemers. Zoek naar manieren om concrete prestatiebenchmarks instellen dat kan zowel door het management als door het personeel worden gemeten.
Ideeën voor beloningen
U hoeft geen grote hoeveelheden geld uit te geven om incentiveplannen te maken die werknemers motiveren. Naast geldprijzen, kunt u het volgende aanbieden:
• Extra betaalde vrije tijd • Parkeerplek voor medewerker van de maand • Eén maand flextijd • Erkenning op een plaquette op de werkplek • Persoonlijke plaquette voor thuis of op kantoor • Cadeaubonnen • Tickets voor films, toneelstukken of sportevenementen
Vergeet niet dat werknemers verschillende interesses en interesses hebben, dus Probeer een incentive voor één prijs te vermijden. Oudere werknemers geven bijvoorbeeld de voorkeur aan eet- of entertainmentbeloningen, terwijl jongere werknemers misschien de voorkeur geven aan elektronica. Door cadeaubonnen aan te bieden, kunnen winnende werknemers de optie kiezen die het beste bij hen past. U kunt incentives aanbieden die ook uw bedrijf ten goede komen, zoals lidmaatschap van een fitnesscentrum, terugbetaling van collegegeld, betaalde deelname aan een professioneel seminarie, contributie van een vereniging, abonnementen op een handelsblad of certificeringstraining.
