Bij het uitbreiden naar internationale markten voeren bedrijven gewoonlijk een van de drie bedrijfsstrategieën uit: multidomestic, global of transnational. Sommige experts noemen de internationale strategie als een vierde strategie, die niet meer is dan de interne strategie van een bedrijf die wordt toegepast op internationale markten.
De twee primaire internationale bedrijfsstrategieën zijn multidomestic en wereldwijd. De transnationale strategie is een hybride strategie die elementen van deze twee kernstrategieën bevat. De multidomestic-strategie wordt soms de multinationale strategie genoemd.
Aanpassen of niet aanpassen
Bij het uitbreiden naar internationale markten, moeten bedrijven beslissen in hoeverre zij de organisatiestructuur, het producten- of dienstenaanbod en de bedrijfspraktijken van hun bedrijf zullen aanpassen aan het politieke, economische, sociaal-culturele en technologische landschap van de lokale markt.
Bedrijven breiden uit naar internationale markten met behulp van de multidomestic-strategie volledig onderdompelen in hun businessunits op de lokale markt naar de landen waar ze actief zijn, voor zover ze niet verschillen van de concurrenten in het gastland. Bedrijven die de wereldwijde strategie gebruiken, doen precies het tegenovergestelde: Ze verkopen dezelfde producten of diensten op alle markten waar zij werken met kleine wijzigingen, indien aanwezig, aan hun producten of diensten.
Internationale winstmogelijkheden met behulp van de multidomestic-strategie zijn gebaseerd op het realiseren van schaalvoordelen, terwijl de wereldwijde strategie gericht is op het behalen van winstgevendheid door schaalvoordelen. Microsoft is een bedrijf dat schaalvoordelen realiseert met teams van ingenieurs, technici en marketeers die ervaring en vaardigheden hebben die kunnen worden toegepast op een breed scala aan softwareproducten.
Henry Ford kon schaalvoordelen behalen en de prijs van de Model T Ford verlagen van $ 850 in 1908 tot minder dan $ 300 in 1925 door het Model T te massaproduceren, dat "elke gewenste kleur bood, zolang het maar zwart was. ”
Multidomestic-strategie
De multidomestic-strategie heeft betrekking op het delegeren van management- en beslissingsbevoegdheid aan lokale bedrijfseenheden van gastlanden. Lokale businessunitmanagers hebben autoriteit en verantwoordelijkheid om strategische beslissingen te nemen en landspecifieke producten of services te optimaliseren die zijn geoptimaliseerd om te voldoen aan de consumentenvoorkeuren van het gastland.
Het nadeel van de multidomestic-strategie is dat bedrijven hun blootstelling aan politieke, economische en andere risico's vermenigvuldigen met het aantal landen waar ze actief zijn.
Yum! Merken, het moederbedrijf van KFC, Pizza Hut en andere fastfoodmerken, is een multidomeinbedrijf. Yum! gebruikt over het algemeen dezelfde merknamen voor zijn winkels, maar past de menukeuzes aan de eetgewoonten van de lokale markt aan. Tempura staat op het KFC-menu in Japan, omdat de Japanse liefdesempura.
Wereldwijde strategie
Gecentraliseerd beheer van top-down management en beslissingsbevoegdheid zijn sleutelcomponenten van de wereldwijde strategie. Bedrijven kunnen enkele kleine aanpassingen aanbrengen in het product- of serviceaanbod om rekening te houden met de eigenaardigheden van de lokale markt, maar de producten of diensten zijn in principe hetzelfde. Wereldwijde bedrijven voeren over het algemeen dezelfde marketing- en communicatiestrategieën uit overal waar ze actief zijn.
De wereldwijde strategie kent niet zoveel lokale-marktrisico's als de multidomestic-strategie. Bedrijven offeren echter behendigheid op bij het reageren op lokale concurrenten. Deze beperking tast het vermogen aan om marktaandelen op lokale markten te vergroten.
Bedrijven die actief zijn in industrieën die enorme kapitaalinvesteringen vereisen die schaalvoordelen voor winstgevendheid nodig hebben, hebben de neiging de wereldwijde strategie te gebruiken. Hieronder vallen fabrikanten van hightech computer- en elektronische apparatuur. Bijvoorbeeld Cisco Systems verkoopt dezelfde schakel- en routeapparatuur op al zijn operationele markten.
Implicaties voor Small Business Operators
Dat multidomestic en globale strategieën aan de tegenovergestelde uiteinden van het strategische spectrum zijn, impliceert geen of / of een voorstel. Exploitanten van kleine bedrijven kunnen uitbreiden naar mondiale markten door functies van beide op te nemen.
Een bedrijf kan vele elementen van zijn marketingcampagne, zoals het logo en gebruik van internet, standaardiseren voor digitale marketingcampagnes. Omgekeerd kan het zijn producten afstemmen op lokale marktvoorkeuren door productie uit te besteden aan contractfabrikanten op de lokale markt.
