Schoonheid is big business en de beauty- en personal care-industrie zag in 2011 $ 426 miljard aan omzet, aldus The Beauty Company. Effectieve marketing kan het verschil betekenen tussen het nieuwe startproduct van iedereen en een creatie die nooit groot wordt. U moet uw marketingtechnieken afstemmen op de behoeften van uw bedrijf en het specifieke product waarvoor u adverteert, maar de schoonheidsindustrie heeft enkele beproefde en soms controversiële marketingstrategieën opgezet.
Eigenwaarde en lichaamsbeeld
Socioloog Jean Kilbourne benadrukt in haar boek "Can not Buy My Love" dat veel overredingstactieken van de schoonheidscategorie afhankelijk zijn van het lage zelfrespect van consumenten, met name vrouwen. Een advertentie kan een afbeelding tonen van een ouder wordende vrouw naast een jonge en mooie vrouw, en vervolgens benadrukken dat vrouwen die het product in kwestie gebruiken er minder snel oud of onaantrekkelijk uitzien. Spelen op bekende onzekerheden, zoals gewicht, leeftijd, het vermogen om het andere geslacht aan te trekken of onzekerheden over carrièreprestaties, kan effectief zijn.
Deze marketingtechnieken zijn controversieel en sommige bedrijven hebben getracht het getij van slecht zelfbeeld te keren. Dove's Real Beauty-campagne steunt bijvoorbeeld op marketingtechnieken die zich verzetten tegen onrealistische beelden van schoonheid en die een hoge zelfwaardering aanmoedigen.
Doet een beroep op luxe en lifestyle
Mensen gebruiken vaak schoonheidsproducten om een doel te bereiken. Een vrouw kan een nieuwe lippenstift proberen om een date aan te trekken of een ingetogen parfum kopen om aan een sollicitatiegesprek te dragen. Schoonheid advertenties spreken vaak luxe levenswijzen en ambities aan om zaken aan te trekken. Een high-end lipstick kan bijvoorbeeld een afbeelding tonen van een vrouw die een sollicitatiegesprek spijkert en vervolgens een slogan toevoegen die benadrukt dat de lippenstift de vrouw vertrouwen gaf. Een luxe parfum kan vertrouwen op afbeeldingen van tropische vakanties of romantiek, wat impliceert dat het parfum de klant helpt een luxueuze levensstijl te bereiken.
Sociale marketing
Sociale marketing is afhankelijk van klanten om nieuwe klanten aan te trekken en moedigt consumenten aan om met anderen in gesprek te gaan over hun productervaringen. Blogs en reviewsites van schoonheid kunnen cosmetische bedrijven bijvoorbeeld laten adverteren, en sommige beautybedrijven moedigen klanten aan om beoordelingen te plaatsen. Ze kunnen zelfs gratis monsters geven aan beautybloggers. Facebook en Twitter kunnen ook helpen nieuwe klanten aan te trekken, vooral wanneer bedrijven over nieuwe producten berichten, door kortingen aan te bieden of klanten aan te moedigen tips te geven voor het gebruik van verschillende producten.
Een beroep op wetenschap en effecten
Mensen kopen schoonheidsproducten omdat ze hopen dat ze zullen werken, dus het wijzen op de effectiviteit van een product is een duidelijke manier om klanten te winnen. Bedrijven kunnen voor en na afbeeldingen plaatsen met echte mensen. Als alternatief gebruiken sommige bedrijven beroepen op de wetenschap. Ze kunnen statistieken citeren die de effectiviteit van een product aangeven, of een lijst maken van wetenschappelijk klinkende ingrediënten. Schoonheidsbedrijven doen vaak een beroep op "revolutionaire" of "gepatenteerde" technologie om hun producten te onderscheiden.
