De Snuggie lanceerde in 2008 als een deken met mouwen, marketing via direct-response tv-commercials met een over-the-top pitch die kijkers hetzij komisch of lachwekkend maakte. Allstar Products lachte helemaal naar de bank toen de Snuggie veranderde in een virale en blijvende hit die miljoenen verkocht. Om het volgende grote ding te worden, heeft een nieuw product een slimme, onderbouwde basis nodig die het kan helpen bij het opbouwen van de vraag naar zijn intrinsieke voordelen en voordelen.
Vervul een echte behoefte
Of uw product nu uit interne ideeën van het personeel van een bestaand bedrijf komt of uit externe eisen van de consumentenmarkt komt, het moet een probleem oplossen dat gemakkelijk te formuleren is op een manier die logisch is voor de persoon die dat probleem daadwerkelijk onder ogen ziet. In plaats van een marketingaanpak te forceren om een behoefte te ondersteunen die niet echt bestaat, identificeren succesvolle bedrijven en bedrijven producten die mensen nodig hebben. Vraag aan representatieve consumenten of ze willen kopen wat u verkoopt en verfijn uw product tot het een leegte in het aanbod bereikt.
Begrijp de competitie
Je kunt de concurrentie niet tegenhouden tenzij je begrijpt hoe je product het kan overtreffen. Ontwikkel daarvoor de unique selling-propositie die samenvat wat uw product onderscheidt van echte of waargenomen concurrentie. Valideer uw prijs tegen de markt: probeert u 'goedkoop' of 'goed' aan te geven? Meet uw functieclaims tegen de aangetoonde redenen dat uw product een beroep moet doen op zijn kernbestanddelen. Beslis hoe u uw voordelen kunt overbrengen op een manier die resoneert met de mensen die moeten hebben wat u verkoopt.
Ontwerp een gerichte campagne
Bouw uw marketing- en reclamebenadering zodat deze uw kennis over uw product en zijn markt bevat en richt deze berichten rechtstreeks op de mensen die uw doelen vormen. Om een plan op te stellen dat de beste aanpak belichaamt, moet u de marketingcampagne niet als een bijzaak beschouwen of de ontwikkeling ervan uitstellen tot de laatste minuut, wanneer u de rand van uw productlancering bereikt. Denk aan de marketinginspanningen als onderdeel van het productontwikkelingsproces en start deze vroeg. Naast de paraatheid die deze aanpak biedt, helpt het je ook om aspecten van je ontwikkelingsfase te begeleiden naar wat de markt zal ondersteunen.
Test uw marketingaanpak
Of u nu kleine focusgroepen gebruikt om informatie over uw product en de geplande marketingberichten te verzamelen of een grootschalige test uit te voeren, valideer uw aanpak om te zorgen dat deze aansluit op uw consumentenvooruitzichten. Misschien merkt u dat wat u van plan bent te zeggen niet klopt of dat de manier waarop u uw berichten hebt ontworpen tot verkeerde interpretaties leidt die verwarring veroorzaken en de impact ervan verminderen. Zodra u zeker weet dat uw marketing de juiste signalen naar de juiste mensen stuurt via mediakanalen met bewezen mogelijkheden om hen te bereiken, bent u op weg om uw nieuwe product een succesvol debuut te geven.
