Hoewel online verkopen een goedkope manier is om uw product op de markt te brengen, kunnen uw klanten er de voorkeur aan geven uw product daadwerkelijk te inspecteren voordat ze kopen. Verkopen aan winkels kan uw winst per eenheid verminderen, maar zal uw totale verkoop meer dan waarschijnlijk vergroten. Volg deze eenvoudige stappen om uw producten in de winkelschappen te krijgen en in de handen van meer klanten te krijgen.
Creëer professioneel uitziend marketingmateriaal voor uw product. Als je het kunt veroorloven, huur dan een schrijver en / of grafisch ontwerper in om te helpen. De concurrentie is hevig en je moet opvallen door een goede eerste indruk te maken. Je lokale universiteit kan je meestal helpen bij het vinden van studenten die hun portfolio's willen bouwen en ontwerpen.
Ga naar de winkel in zakelijke kleding en kijk waar uw product past. U zou geen wenskaarten van een campingwinkel kopen, en uw klanten ook niet.
Terwijl je in de winkel bent, vraag om met het management te praten. Als er niemand beschikbaar is, vraag dan om een kaart en wanneer die persoon aanwezig zal zijn. Als de winkel deel uitmaakt van een grote keten, vraag dan om met iemand in de wijk of het hoofdkantoor te praten en leg uit waarom je contact met haar wilt opnemen.. Als u niet direct met een winkeleigenaar of manager te maken hebt, moet u waarschijnlijk met een koper praten. De meeste medewerkers zullen u graag helpen of zullen u doorverwijzen naar het winkelmanagement als zij het niet weten.
Follow-up met het winkelmanagement of een hoger niveau. Als het een groot bedrijf is, kan het moeilijk zijn om een antwoord te krijgen. Laat iedereen die je laat berichten achterlaten, weet dat je geïnteresseerd bent om een leverancier te zijn en hem binnen twee weken zult volgen. Als u binnen die tijd geen antwoord ontvangt, raadpleegt u stap 5. Als u een terugbelverzoek ontvangt, raadpleegt u stap 6.
Blijf om de 2 weken berichten achterlaten. Zelfs als je ontmoedigd raakt, laat je prospect het dan niet horen. Statistieken zeggen dat een potentiële klant meestal niet minstens zeven keer nee zegt voordat hij besluit om uw product of dienst te kopen, dus het loont om volhardend te zijn.
Leg in het kort uit dat u een voorbeeldproduct aan haar wilt geven en dat u denkt dat haar klanten dit product zouden willen. Als ze zegt dat ze geen nieuwe producten proberen, vraag dan of je ze na zes maanden opnieuw kunt proberen. Als ze alleen bepaalde distributeurs gebruiken, vraag hen dan wie ze gebruiken en hun telefoonnummers. Het is belangrijk om de afwijzing in een potentiële verkoop te veranderen.
Tips
-
U kunt beter een professionele verkoper inhuren bij verkoop aan grotere bedrijven. Het proces kan moeilijk en tijdrovend zijn. Het maakt niet uit hoe geweldig je product is, je zult worden afgewezen. Geef niet op. Er is meer dan één winkel in elk blok. Verkopen aan distributeurs in plaats van rechtstreeks naar een winkelketen is een eenvoudige manier om uw producten in meerdere winkels tegelijk te krijgen.
Waarschuwing
Probeer uw product niet landelijk te verkopen, tenzij u over de middelen beschikt om dit te doen. Dit betekent dat u snel enkele duizenden eenheden goedkoop kunt produceren. U kunt een echte binding krijgen als u een grote onderneming zoals Wal-Mart ertoe brengt om uw product nationaal op te halen, maar niet in staat bent om te leveren.
