Costco, de op twee na grootste detailhandelaar in Amerika, heeft jaarlijkse inkomsten die die van grootwinkelbedrijven zoals Target en Home Depot overschaduwen. De winkel heeft meer dan 57 miljoen shoppers die lid zijn, wat het populair maakt bij ondernemers die hun productaanbod willen verbreden en hun verkoop willen vergroten. Het bedrijf biedt zijn klanten een breed scala aan producten en werkt regelmatig samen met nieuwe leveranciers om unieke producten in Costco-winkels te krijgen; de detailhandelaar boekt echter alleen boeken die een positie op de bestsellerlijst hebben verdiend.
Doe je huiswerk
Art Jackson, vice-president van de algemene administratie voor Costco vanaf publicatie, vertelde verkopers op een evenement in San Diego dat het leren kennen van de warenhuisketen cruciaal is voor hun pogingen om hun producten bij het bedrijf te plaatsen. Hij stelde voor lokale winkels te bezoeken om bekend te raken met de grote verscheidenheid aan beschikbare goederen en hoe ze worden weergegeven. Potentiële leveranciers moeten ervoor zorgen dat hun product past, maar is niet identiek of bijna identiek aan de producten die op dat moment worden verkocht.
Beoordeel uw gereedheid
Zonder uitzondering zijn producten die door Costco worden verkocht verplicht om wekelijkse minimumverkopen van $ 500 tot $ 1.000 te genereren in elke winkel waar het artikel wordt geplaatst. Zorg ervoor dat u voldoende producten kunt produceren om aan de vraag te voldoen. U moet ook bereid zijn om licenties, certificeringen of vergunningen te verstrekken die zijn gekoppeld aan uw product; Als u bijvoorbeeld barbequesaus maakt, moet u uw voedselveiligheidsvergunning en de registratie van de volksgezondheidsafdeling laten zien. Weet bovendien welk percentage van uw totale inkomsten het product is dat u in Costco plaatst; het bedrijf gaat geen overeenkomst aan die meer bedraagt dan 20 procent van de inkomsten van de partnerschapsactiviteiten.
Bereid je voor op een roadshow
Costco test routinematig het potentieel van nieuwe producten door een paar items in een lokaal magazijn te plaatsen gedurende vier dagen om hun populariteit bij klanten te bepalen. Het bedrijf besluit of een product op grotere schaal zal worden uitgerold op basis van het succes van het proefaanbod. U dient een verificatie in te dienen van uw vermogen om voldoende producten te leveren om aan de verwachte consumentenvraag te voldoen voordat u een contract met Costco aangaat.
Speciale kansen
Costco werkt met leveranciers die de gemeenschappen weerspiegelen die ze bedienen en heeft een Supplier Diversity-programma opgezet. Bedrijven die in het bezit zijn van etnische minderheden en vrouwen komen in aanmerking om deel te nemen als de eigenaren Amerikaanse staatsburgers zijn en het bedrijf is gecertificeerd door de National Minority Supplier Development Council, de National Enterprise Council van Women's Business of een vergelijkbaar overheidsinstituut. Kwalificerende leveranciers worden uitgenodigd om het diversiteitsprogramma aan te vragen via de website van Costco.
