Over het algemeen is verkoopanalyse de vergelijking van verkoopprestaties met vermelde doelstellingen. Bedrijven hebben nu echter toegang tot inzichtelijke gegevens die een diepgaandere analyse van klanten en productlijnen mogelijk maken. Het analyseren van de verkoop zorgt ervoor dat het verkoopteam van uw bedrijf de efficiëntie kan optimaliseren met tijd en middelen.
Klantanalyse
Het verkrijgen van klanten is voor veel bedrijven duur, omdat het de kosten van investeringen in marketingpromotie en de tijd die gemoeid is met verkoopconsultatie omvat. Daarom is het van cruciaal belang voor de winstgevendheid om de verschillende behoeften van klanten te begrijpen en deze aan te pakken met gerichte oplossingen.
In een artikel uit december 2012, The New York Times staat genoteerd Bedrijven kunnen softwareanalyses gebruiken om klanten in bepaalde lagen te breken en om koopgedrag op individueel niveau te analyseren. Wanneer een bedrijf bijvoorbeeld een nieuw product op de markt heeft, kan het gebruikmaken van gegevensanalyse om uit te zoeken welke klanten het meest waarschijnlijk het nieuwe product zullen kopen. Deze precisie beschermt tegen verspilde bronnen.
Productmix-analyse
Productmix profiteert ook van verkoopanalyse. Een productmix is een reeks oplossingen die in een bepaalde lijn worden aangeboden. Het analyseren van verkopen in een productmix helpt je om belangrijke marketing- en verkoopgebaseerde strategische beslissingen te nemen, volgens M4B Marketing. Als een bepaalde aanbieding duidelijk uw cash cow is, bijvoorbeeld, is het een mogelijke strategie om gebruik te maken van de kracht om uw markt uit te breiden. In tegenstelling tot, bedrijven kunnen producten van Laggard herkennen bij het analyseren van de verkoop van producten. Als dat het geval is, worden soms extra trainingen, ondersteuning en incentives aangeboden aan verkopers om de prestaties van deze producten te verbeteren.
Ander gebruik van verkoopanalyse
Verkoopanalyses worden gebruikt om andere soorten strategieën en tactieken te implementeren voor optimale prestaties. In sommige gevallen laat de analyse zien dat de vraag en de prestaties van bepaalde producten afnemen, wat een stimulans is voor kortingsprijzen en inventaris opschonen. Analyse is ook van vitaal belang voor nieuwe producten of diensten om bij te houden of de resultaten snel zijn om gerichte doelen te bereiken. Vroegtijdige herkenning van een traag tempo geeft tijd om met verkopers te communiceren en op te leiden om de verkoopinspanningen vroeg te verbeteren, in plaats van te wachten tot het doel is gemist. Vertegenwoordigers gebruiken ook klantprofielen om add-on accessoires, upgrades of zelfs verschillende soorten producten aan te bevelen. Deze uitbreidingsverkopen kunnen de omzet dramatisch verhogen.
