Verkoopanalyse is het proces waarbij u uw werkelijke omzet vergelijkt met eerder vermelde bedrijfsdoelstellingen. Het is een meetproces dat door organisaties wordt gebruikt om de verkoopeffectiviteit te evalueren en verbeteringen te overwegen.
Identificatie
Verkoopanalyses worden gebruikt om verschillende aspecten van de omzet van een bedrijf te analyseren. Het kan worden gebruikt om de prestaties van verkopers te vergelijken met quota, om de omzet per producttype te evalueren en om bonussen en incentives vast te stellen.
Trendanalyse
Trendanalyse is een nauw verwant concept met verkoopanalyse. Bedrijven volgen trends voor kosten en opbrengsten. Door trends in de prestaties van verkopers te volgen en producten te verkopen, kunnen bedrijven aanpassingen maken of slecht presterende medewerkers of producten elimineren.
Voordelen
Voordelen van verkoopanalyses zijn het meest verbonden met de bottom line. Toezicht op slecht presterende medewerkers en producten helpt bedrijven verspillende uitgaven te voorkomen en slechte inkomstenbronnen te vervangen door beter presterende mensen en producten.
