Je bevindt je misschien in een moeilijke situatie met je bedrijf, waardoor je geen andere keus hebt dan het aan iemand anders te verkopen. Misschien ben je in beweging, zit je midden in een gezinssituatie, heb je een tekort aan kapitaal of wil je gewoon naar een nieuwe industrie verhuizen. Als u een bedrijf snel moet verkopen, moet u creatief zijn, uiterst flexibel over uw voorwaarden en bereid zijn om een aantal creatieve strategieën te implementeren. Je moet ook realistisch zijn over je tijdslijn. Het is niet waarschijnlijk dat je over een week een bedrijf gaat verkopen. Naar schatting worden veel bedrijven (ongeveer 38 procent) binnen zeven tot negen maanden verkocht, terwijl minder dan 10 procent van de bedrijven binnen een tot drie maanden wordt verkocht.
Huur een zakelijke taxateur in om u een nauwkeurige schatting te geven van wat uw bedrijf waard is (u moet de taxatierapporten over uw bedrijfsinkomen de afgelopen jaren weergeven). Verlaag vervolgens uw prijs. Als u uw bedrijf snel wilt verkopen, moet u bereid zijn te onderhandelen over uw verkoopprijs. Bepaal voor welke prijs u zich op uw gemak voelt om uw bedrijf te verkopen op basis van de mening van de taxateur, en verlaag vervolgens dat bedrag met 10 tot 15 procent. Als een potentiële koper na die eerste drie maanden op de markt nog steeds niet bijt, moet je de prijs nog verder verlagen als je wilt dat het gaat.
De eerste stap om uw bedrijf snel te verkopen, is door advertenties op de juiste plaats te plaatsen. Wat voor soort bedrijf verkoopt u? Op basis van het antwoord plaatst u normale advertenties in vakbladen die zijn gerelateerd aan uw bedrijfstype. Plaats advertenties in brochures en programma's tijdens lokale zakelijke netwerkevenementen. Ze zijn meestal zeer redelijk geprijsd. Als u het budget heeft en uw bedrijf groot genoeg is, huur dan een makelaar in die namens u kopers zoekt en neem een percentage van de verkoop.
Bied prikkels. Als u het bedrijf snel wilt verkopen, moet u de deal zo aangenaam mogelijk maken. Voeg extraatjes toe voor de koper die ervoor zorgen dat het bedrijf weer gemakkelijk in gebruik kan worden genomen. Als u bijvoorbeeld een kleine supermarkt verkoopt, biedt u aan om te betalen voor de volgende voedselzending. Bied al uw zakelijke contacten en vaste klanten (namen en adressen) gratis aan de koper.
Probeer een "huur om te bezitten" soort overeenkomst met potentiële kopers als uw bedrijf wordt gezien als een hoog risico. Vraag een maandelijkse huurbetaling voor het bedrijf terwijl u de koper toestaat om alle inkomsten voor het bedrijf in de loop van de tijd te nemen en de koper na het einde van de huurperiode een uitkoopoptie te geven. Op deze manier kan uw koper het potentieel van het bedrijf evalueren voordat het koopt, terwijl u een soort cashflow voor het bedrijf ontvangt. In een vergelijkbaar type arrangement kunt u een percentagebetaling van de koper vragen wanneer de verkopen in de loop van het bedrijf plaatsvinden; een beetje zoals een partnerovereenkomst.
Verkoop het bedrijf in stukjes. Als u het bedrijf in zijn geheel niet snel kunt verkopen, kunt u het in porties (voorraad, apparatuur, facturen en andere activa) onderverdelen voor verkoop aan verschillende kopers.
Tips
-
Bereid het verkoopcontract voor in een bewerkbaar bestand voor snelle naslag en laat een advocaat alles bekijken, zelfs voordat u een koper heeft. Sla een paar verschillende versies van uw verkoopcontract op met verschillende voorwaarden om te anticiperen op de verschillende manieren waarop deze overeenkomst kan worden gestructureerd. Op deze manier, als je eenmaal een koper hebt, zal er geen vertraging optreden en krijgen ze de papieren om te kijken en te ondertekenen.
