Printen en grafische verkoop is een dynamische maar uiterst competitieve industrie. Succesvolle drukkers hebben veel persoonlijke vrijheid en kunnen een groot deel van hun werk buiten het kantoor doorbrengen, rechtstreeks met klanten en prospects. Het inkomen is potentieel onbeperkt en er is potentieel voor substantieel restinkomen, aangezien de meeste printers de verkoper een percentage van elke taak zullen crediteren van elke klant die de verkoper binnenbrengt. Degenen die de top van hun beroep hebben, hebben een gedegen kennis van print- en grafische technologie, logistiek en bedrijfsbeheer, samen met de bereidheid om hard te werken, hun professionaliteit te behouden wanneer teleurstellingen gebeuren en hun klanten van dienst zijn.
Vertrouwen ontwikkelen in het ontmoeten van en praten met mensen. Dit is een essentieel ingrediënt in elke verkoopcarrière, omdat je jezelf routinematig laat kennismaken met vreemden en ze vraagt om een afspraak om hun afdrukbehoeften te herzien.
Leer basisvaardigheden voor bedrijfsmanagement. U verkoopt aan bedrijfseigenaren en managers, en moet daarom begrijpen hoe u in hun taal kunt spreken en oplossingen moet presenteren die hen ten goede komen in termen die zij zullen begrijpen. U moet vloeiend zijn met zakelijke voorwaarden zoals 'kosten per eenheid', 'rendement op investering' en 'winstmarges'.
Onderzoek grafische ontwerptechnieken en procedures. Terwijl de verkoop wordt gedaan aan de uitvoerende macht, zult u vaak nauw samenwerken met het ontwerp- en productiepersoneel van de klant om de details van een bepaalde afdruktaak te coördineren. U moet termen als 'bloeden' begrijpen en de voor- en nadelen van bepaalde indelingen en presentaties begrijpen. Je moet ook cliënten kunnen coachen door een model te maken dat daadwerkelijk kan worden afgedrukt.
Leer printbewerkingen. U moet bekend raken met de voors en tegens van elke printtechnologie en ze op een zodanige manier aan de klant uitleggen dat ze de logica van het afdrukken met uw bedrijf kunnen zien. Leer de kosten en afwegingen van verschillende soorten papier, inkten, kleurformaten en vernissen. Werk samen met de klant aan het benutten van de mogelijkheden van uw printerbedrijf om de producten van uw klanten er op hun best uit te laten zien en om het voor concurrerende printers moeilijk te maken om in te breken. Een traditionele manier om het vak te leren is door werk te vinden in de productieafdeling van een drukkerij en leren op het werk. Sommige gespecialiseerde hogescholen bieden ook cursussen over drukkerijen.
Abonneer u op publicaties uit de vakwereld, zoals het tijdschrift "Print Solutions" en "Printing News." Deze publicaties kunnen u helpen op de hoogte te blijven van de nieuwste technologieën op het gebied van drukwerk en logistiek en van de beste werkwijzen voor het benaderen en ondertekenen van nieuwe klanten.
Benader een printer rechtstreeks over het afhandelen van accounts in uw regio. Sommige drukkerijen werken op een territoriumsysteem, wat inhoudt dat ze u exclusieve toegang tot alle bedrijven en personen in uw postcode zullen geven. Anderen laten een meer wijd open structuur voor verkoopbeheer toe. Zoek naar een bedrijf dat bereid is om u te helpen bij het trainen en investeren in u voor de lange termijn.
