Vertegenwoordigers en distributeurs van fabrikanten zijn op verschillende manieren vergelijkbaar: beide verkopen goederen die door fabrikanten zijn vervaardigd en geen van beide is rechtstreeks in dienst van die fabrikanten. In plaats daarvan werken ze onafhankelijk. Het belangrijkste verschil is dat distributeurs feitelijk goederen kopen en verkopen, terwijl "herhalingen" alleen optreden als verkoopagenten voor de fabrikant.
Hoe distributeurs werken
De typische distributeur koopt goederen van de fabrikant tegen groothandelsprijzen en verkoopt deze goederen vervolgens aan consumenten of winkelpunten. Distributeurs nemen feitelijk de eigendom van de producten die ze verkopen over en houden een inventaris bij. Distributeurs zijn verantwoordelijk voor het ophalen van producten in winkels en wanneer winkels meer product nodig hebben, bestellen ze deze bij de distributeur in plaats van bij de fabrikant. De distributeur maakt zijn winst uit markup - het verschil tussen wat het de fabrikant betaalt voor goederen en wat het zijn eigen klanten aanrekent.
Hoe herhalingen werken
De vertegenwoordiger van een fabrikant is een verkoper en een marketingagent. De vertegenwoordiger neemt contact op met potentiële kopers, promoot de producten van de fabrikant en regelt de verkoop. Vertegenwoordigers nemen geen eigendom van de producten die ze verkopen en houden geen inventaris bij, behalve misschien enkele voorbeelden. Het is hun taak om klanten in lijn te brengen met de producten van de fabrikant. Ze zijn meestal onafhankelijke aannemers in plaats van werknemers van de fabrikant en worden meestal betaald in commissie, waarbij ze een percentage verdienen van alle verkopen die ze maken.
Hoe fabrikanten profiteren
Productie, verkoop en distributie vereisen verschillende soorten expertise. Het is vaak efficiënter voor een fabrikant om deze functies over te dragen aan onafhankelijke distributeurs en vertegenwoordigers dan om te proberen hun eigen dure marketingkanalen te bouwen en te onderhouden. Dat stelt de fabrikant in staat zich te concentreren op waar het het beste in is - dingen maken.
