Of u nu van plan bent een-op-een coaching of groepstraining te geven in uw nieuwe verkooptrainingbedrijf, uw kansen op succes zijn het beste als u een aantoonbaar record hebt van persoonlijk succes in de verkoop. Dat geeft u opscheppen, maar voor het starten van uw eigen bedrijf moeten uw prioriteiten opnieuw worden gericht, omdat bij verkopen en training verschillende vaardigheden worden gebruikt.
Overwegingen bij opstarten
Verkoopstijlen variëren sterk per sector, dus u moet uw niche vestigen en u concentreren op het bouwen om dat heen. Onroerend goed, verzekeringen, industriële producten en consumptiegoederen hebben allemaal specifieke verkoopvereisten. Bepaal het marktbereik dat u wilt omarmen - lokaal, regionaal of nationaal en kleine bedrijven of ondernemingen van elke omvang. Doe een rigoureuze evaluatie van je vaardigheden en ervaring. Als je in de verkoop zit, heb je waarschijnlijk een uitgaande persoonlijkheid, maar coaching en training vereisen een andere vaardigheid dan verkopen.
Leg uw legitimeringen vast
Wat je kennisgebied ook is, zorg ervoor dat je de inloggegevens en diepgaande ervaring hebt om een autoriteit te zijn. Verkooptraining klinkt hol als je weinig of geen verkoopervaring hebt. Geen specifieke regel dicteert hoeveel jaar succesvolle ervaring je zou moeten hebben, maar je hebt genoeg nodig om de ups en downs van verkopen te ervaren. Veel verkooptrainers bieden in essentie dezelfde programma's; om te onderscheiden van de massa, benadruk wat anders is aan uw aanpak van prospectie of het behandelen van bezwaren. Voeg een certificering - zoals een die wordt aangeboden door Sales en Marketing Executives International - toe aan uw cv om uw expertise uit te breiden.
Deel uw expertise
Hoe bekwaam je ook bent, niemand zal het weten tenzij je je expertise deelt. Om uw verkoopkennis te demonstreren, schrijft u artikelen, blogs, boeken, krantenkolommen - alles dat uw naam in druk zal krijgen. Terwijl u ideeën en informatie deelt, krijgt u het respect van prospects en toekomstige klanten. Uw gepubliceerde werk helpt u uw merk te vestigen. Als je een ongewone verkoopstijl hebt, laat het dan zien in je schrijven. Als je blogt, werk dan om een volgeling van je beoogde prospects op te bouwen. Bied uw diensten aan als spreker voor brancheverenigingen. De zichtbaarheid levert je geloofwaardigheid op en je kunt je programma gebruiken door het op te nemen en fragmenten te delen op je social media-winkels.
Netwerk met de juiste mensen
Maak netwerken een prioriteit. Uw doel zou moeten zijn om bekend te worden als een toonaangevende verkooptrainingsexpert in uw vakgebied; om dat te bereiken, wees meedogenloos in netwerken en deel je kennis. Hoewel er veel organisaties bestaan voor sprekers en trainers, zult u eerder geneigd zijn om uw concurrentie daar te vinden, niet uw prospects en klanten. Woon die vergaderingen misschien bij voor ideeën, maar richt u op het ontmoeten van mensen die uw diensten kunnen gebruiken en betalen. Netwerken met LinkedIn's sales management executives-groep of een professionele vereniging zoals Sales en Marketing Executives International kan vele deuren openen. Als u een marktsegment target, bijvoorbeeld de verkoop van verzekeringen, richt u uw netwerkinspanningen op zichtbaarheid in die branche.
