Consultants zijn professionals met een of andere expertise op een of meer gebieden. Ze geven advies aan andere personen in hun expertisegebied om klanten te helpen persoonlijke en zakelijke doelen te bereiken. Sommige consultants worden ingehuurd door bedrijven om voor lange tijd te werken, maar veel consultants leiden hun eigen werk door klanten aan te nemen als dat nodig is. In dit geval kunnen consultants met klanten onderhandelen tegen hogere tarieven die eerlijk zijn gezien de ervaring en kennis van de consultant. Het onderhandelen over uurtarieven per uur is niet veel anders dan het onderhandelen over een algemeen salaris.
Verzamel gegevens die bepalen wat andere consultants in vergelijkbare rollen en expertiseniveaus doen. Deze informatie is beschikbaar via vacaturesites, grote organisaties zoals het Bureau of Labor Statistics, vakbonden en het arbeidsbureau van uw staat. Print deze gegevens of ontvang offertes schriftelijk.
Onderzoek de klant die van plan is u in te huren. Benader vertegenwoordigers van hun menselijke relatiesafdeling of gebruik hun website om gegevens te krijgen over hun diensten, producten, marktpositie, typisch salaris en financiële zekerheid. Zoek uit wat het bedrijf het meest nodig heeft en vergelijk dat met de aangeboden functieomschrijving - u bent meer waard voor een bedrijf als u het bedrijf op meer manieren ten goede kunt komen dan de beschrijving suggereert.
Leg de cliënt uit dat u weliswaar graag een laatste uurtarief wilt bespreken, maar dat u de gelegenheid zou hebben om de functiebeschrijving te bespreken en argumenten aan te dragen voor wat u de moeite waard kunt zijn. Wijs erop dat het voor u of de klant moeilijk is om realistische, goed opgeleide aanbiedingen te doen zonder een duidelijk idee van wat de verwachtingen van consulting zijn. Hoe meer punten u aan de beschrijving kunt toevoegen, hoe meer waarde u kunt betogen.
Presenteer uw klant met de informatie die u heeft verzameld. Beweer dat een uitgebreide taakomschrijving een hoger percentage rechtvaardigt. Als u de beschrijving niet veel kunt uitbreiden, gebruikt u de gegevens om aan te geven dat het oorspronkelijke tariefaanbod conservatief is en dat u denkt dat een tarief dat vergelijkbaar is met wat anderen ontvangen, binnen het budget van de klant valt.
Tips
-
Het is acceptabel om enige tijd te nemen om na te denken over informatie die de klant u geeft. Geef de klant ook de tijd om uw argumenten te verwerken en uw tarief of tegenbod te accepteren. Je zult professioneler lijken als je niet probeert je klanten te haasten en te pesten in wat dan ook.
