Wanneer u een voorstel schrijft om investeerders aan te trekken voor uw bedrijf, is het het beste om dit te vertellen, in plaats van te verkopen. Door meer feiten en cijfers te gebruiken dan aannames en projecties, krijgen potentiële partners meer vertrouwen in wat u aan het werpen bent.
Het voorstelformaat
Uw voorstel moet beginnen met een omslagpagina, gevolgd door een inhoudspagina. Begin met de hoofdtekst van het document met een samenvatting die duidelijk maakt wat het bedrijf is, de recente, gedocumenteerde prestaties en successen, de verwachte inkomsten en winst voor de komende jaren, het bedrag van de vereiste investering en het potentiële rendement voor een belegger. Leg uw cijfers niet uit, verdedig of verdedig ze niet in uw samenvatting: u doet dit in de rest van uw voorstel. Volg de samenvatting met deze secties: bedrijfsomschrijving, marktplaatsoverzicht, huidige en historische financiële gegevens, financiële projecties, sleutelfunctionarissen, beleggingsaanbod en appendix. Het marktplaatsoverzicht moet informatie bevatten over uw doelklanten, concurrenten en opkomende technologieën of trends.
Verzamel je nummers
Uw huidige financiële gegevens zijn mogelijk de belangrijkste informatie voor potentiële beleggers. Voeg een kopie van uw laatste bankafschrift, balans, jaarbudget en belastingaangifte bij. Een balans is een gedetailleerde lijst van uw activa en passiva. Maak een grafiek met uw inkomsten, uitgaven en winst voor de afgelopen drie jaar. Verstrek cash-flow-statements en verrekeningen voor ouderdomsevaluaties als deze laten zien dat u het hele jaar door op een gezonde financiële basis opereert.
Trends weergeven
Verklaar uw verkoopcijfers op basis van subjectieve en objectieve factoren. Vertel waarom uw verkopen zijn toegenomen of afgenomen met behulp van informatie die specifiek is voor uw bedrijf en geloofwaardige gegevens die u kunt vinden bij brancheorganisaties, zakelijke publicaties of overheidsinstanties. Uw verkopen zijn bijvoorbeeld onlangs ondergedompeld vanwege een nieuwe concurrent. Vertel hoe je dat aanpakt. Uw verkopen zijn mogelijk toegenomen omdat u nieuwe distributiekanalen hebt toegevoegd. Gebruik uw gegevens over recente verkoop- en marktomstandigheden om toekomstige inkomsten te projecteren. Dit zal potentiële beleggers vertellen dat u geen aannames en winstaannames uit het niets haalt.
Maak uw aanbod
Vertel beleggers wat u van hen wilt en wat zij ervoor terug krijgen. Ze willen weten hoeveel geld ze in uw bedrijf moeten steken, waarvoor het zal worden gebruikt, wanneer zij hun initiële investering terug krijgen en welk rendement zij daarna kunnen verwachten. Laat beleggers weten of ze gedeeltelijke controle over het bedrijf krijgen, een percentage van de winst of iets anders. U kunt om een kredietregel vragen in plaats van een forfaitair bedrag aan contanten. Een commanditaire vennoot heeft weinig of geen zeggenschap over de manier waarop het bedrijf wordt geleid en minder aansprakelijkheid in het geval van een rechtszaak. Eigendom kan aansprakelijkheid opleveren, maar ook een deel van de activa in het geval van een ontbinding en een deel van de verkoopprijs als u de onderneming verkoopt.
