Verkooppromoties zijn kortetermijnincentives om producten te kopen. Marketingmanagers gebruiken verkooppromoties om kopen te stimuleren en de interesse van consumenten in een product te vergroten. Promoties verschillen van advertenties omdat reclame redenen biedt om te kopen, terwijl promoties prikkels bieden om te kopen. Voorbeelden van promoties zijn kortingsverkoop, gratis monsters, kortingsbonnen, terugbetalingen, prijzen, displays, demonstraties, prijsvragen en premiums.
Verkoopbevorderingsdoelen
Elke promotiecampagne heeft een unieke marketingrol, maar promoties worden vaak gebruikt om kortetermijnbelangen om te zetten in langetermijn productentrouw. Verkooppromoties trekken nieuwe klanten aan, belonen toegewijde klanten en overtuigen occasionele klanten om te kopen. Marketingmanagers van een product met afnemende interesse zullen een verkoopbevorderende actie uitvoeren om het product in omloop te houden. Ondertussen gebruiken promoties voor duurdere, duurdere producten verkooppromoties om consumenten te converteren die doorgaans economische aankopen doen.
Typen verkoopbevordering
Samples zijn een gratis hoeveelheid van een product, meestal minder dan wat beschikbaar is voor aankoop. Er kunnen samples in de mail komen of aan andere producten zijn bevestigd. Coupons geven de houder recht op productbesparingen. Traditioneel kwamen kortingsbonnen als direct mail of in kranten, maar kortingsbonnen van online bronnen worden steeds populairder. Premies zijn geschenken die worden aangeboden bij aankopen. Gemeenschappelijke premies zijn koop-op-een-verkoop en geschenken die afkomstig zijn van het verzenden van UPC-codes en bonnen aan fabrikanten. Prijzen kunnen worden gewonnen van door het bedrijf gesponsorde wedstrijden, games en sweepstakes. Restituties of rabatten leveren op een bepaald moment na de aankoop geld op. Ten slotte toont en toont point of purchase markt aan potentiële klanten door reclame te presenteren waar het product wordt verkocht.
Promotiecampagnes ontwikkelen
Marketingmanagers hebben verschillende opties bij het maken van een promotiecampagne en verschillende soorten verkooppromoties kunnen worden gecombineerd om het effect van de promoties te maximaliseren. Een kortingsbon en een wedstrijd kunnen bijvoorbeeld verschillende typen consumenten ertoe aanzetten hetzelfde product te kopen. Er moeten beslissingen worden genomen over de geografische reikwijdte en duur van de promotie. Wedstrijden en kortingen hebben vaste voorwaarden nodig. Veel staten hebben wetten die promoties regelen, met name wedstrijden. Marketingmanagers moeten ook een totaalbudget voor verkoopbevordering maken en hieraan voldoen.
Verkoopbevordering uitvoeren
Campagnes moeten worden geadverteerd op verschillende media, waaronder kranten, televisie en radiospots. De meeste moderne promotiecampagnes bevatten elementen van informatietechnologie zoals website-aankondigingen of e-mailherinneringen die de promotie bespreken. Omdat promotiecampagnes voor een beperkte tijd worden uitgevoerd, moeten marketingmanagers zich inspannen om het woord over de promotie te verspreiden en veel klanten ertoe te bewegen de promotie te gebruiken waarom ze het product van het bedrijf kopen.
