STP, wat staat voor segmentering, targeting en positionering, is een fundamenteel concept in marketingbeheer. Het is meestal de eerste stap in het ontwikkelen van een marketingplan. De drie delen van het concept maximaliseren blootstelling en marktverzadiging door te kijken naar de belangrijkste factoren die van invloed zijn op hoe een goed of dienst zal worden ontvangen.
Segmentatie
Segmentatie is het proces waarbij grote doelmarkten worden afgebroken tot kleinere, deelmarkten van consumenten met overeenkomsten. Deze overeenkomsten zijn meestal in koopgewoontes en levenswensen. Demografische segmentatie verdeelt de consument naar geslacht, leeftijd, inkomen, beroep, opleiding en andere factoren. De inzinking is ook gebaseerd op geografie en levensstijl. De voordelen van segmentatie in een marketingstrategie zijn onder meer helpen bij het focussen op segmenten van consumenten en uitzoeken hoe ze een beroep op hen kunnen doen.
Gericht op
Zodra de consumentenmarkt in segmenten is verdeeld, gaat de marketeer verder naar de tweede stap van het kiezen van precies wie hij moet targeten. Tijdens de targetingfase werden de mogelijkheden van het marketingplan afgestemd op de behoeften van de consument. Factoren zoals segmentgrootte, groei en investering moeten worden overwogen om te zorgen dat het plan niet te ver reikt of te weinig te presteren. Rendement op investeringen wordt ook in deze fase overwogen om ervoor te zorgen dat de doelmarkt de moeite van het adverteren waard is.
positionering
De laatste stap in de STP-strategie is het positioneren van het product op de markt. Positionering is gebaseerd op prijs, productconcurrentie en einddoelstrategie. Beslissingen zoals welke winkels een product zullen dragen, op welke media het zal worden geadverteerd en hoe het zal worden verkocht, komen in het spel. De formulering van het marketingmateriaal en de tijden waarop advertenties worden weergegeven, moeten ook in het positioneringsplan worden behandeld.
Samenhang
Het belangrijkste concept binnen STP-marketing is om alle drie de fasen samen te voegen om een vloeiend plan te vormen. Segmentering leidt tot de juiste doelmarkten, wat leidt tot de juiste positioneringsstrategie. Als op een willekeurig punt in het marketingbeheerproces een van de aspecten van het STP-plan verandert, moet u beginnen met segmentering en de strategie herwerken. Eén fase van STP zonder de anderen is voorbestemd om te falen.
