Verkooppromotie is een kortetermijn marketingstrategie die is ontworpen om een specifiek doel te bereiken. Verkoopbevordering verschilt van adverteren omdat het de bedoeling is om een gevoel van urgentie te creëren om onmiddellijke actie aan te moedigen, in plaats van gedurende een lange periode verkoop of een merk te bouwen. Verkoopbevordering kan de vorm aannemen van een tijdelijke prijsverlaging of een campagne om een artikel te introduceren.
Productiedifferentiatie
Het gebruik van verkoopbevorderende technieken helpt om uw producten te onderscheiden van die van uw concurrenten. Dit is vooral gunstig omdat uw producten in essentie dezelfde functies en voordelen bieden als andere producten op de markt. Een methode die vaak wordt gebruikt om producten te laten opvallen, is om ze voor een korte periode tegen een iets lagere prijs aan te bieden.
Klanten aantrekken
Verkooppromoties worden gebruikt om klanten aan te trekken tijdens perioden van trage verkoop. Als u bijvoorbeeld een seizoensgebonden product, zoals barbecueroosters, aanbiedt door halverwege de winter een promotie uit te voeren, waarbij de prijs met 50 procent wordt verlaagd, kan dit mensen ertoe aanzetten een grill te kopen op een tijdstip dat ze anders niet van gedachten zouden kunnen veranderen.
Marktaandeel vergroten
Verkooppromoties kunnen leiden tot een toename van het marktaandeel van de fabrikant. De promotie zal waarschijnlijk uw omzet verhogen door verkopen van uw concurrenten weg te nemen. Als gevolg hiervan neemt uw marktaandeel toe terwijl het aandeel van uw concurrenten daalt.
Nieuwe Product Introductie
Winkeliers kunnen verkooppromoties gebruiken om een nieuw product te introduceren. Door het nieuwe artikel tegen een gereduceerde prijs aan te bieden en er een "nieuw item" -teken voor te plaatsen, kunnen ze klanten overhalen om het nieuwe product te proberen. Tegelijkertijd kunnen ze een langzaam bewegend artikel in dezelfde categorie stopzetten door het te markeren en een teken 'verkleind voor snelle verkoop' ervoor te plaatsen. Deze techniek zorgt ervoor dat de categorie vers blijft, terwijl de benodigde schapruimte wordt vrijgemaakt.
Voorraadbeheer
Verkoopbevordering kan detailhandelaren helpen om niet-voorradige situaties te beperken door hen in staat te stellen grote hoeveelheden tegen een gereduceerde prijs te kopen. Dit kan vooral voordelig zijn voor de retailer voor items die populaire verkopers zijn die moeilijk in de schappen kunnen worden bewaard.
