Een manier om de winst te maximaliseren is om de kosten te minimaliseren. Door speciale afspraken te maken met een aantal belangrijke leveranciers, worden organisaties niet alleen geholpen betere prijzen te krijgen, maar wordt ook een constante stroom belangrijke voorraden gegarandeerd. Bij het onderzoeken van de potentiële kostenbesparingen van exclusieve strategische leveranciersafspraken, kunnen leiders gemakkelijk de voordelen zien. Er zijn echter afwegingen. Exclusiviteit zou betere opties langs de lijn kunnen elimineren die nuttig en zelfs winstgevend zouden kunnen zijn.
Selectie
Het selecteren van een of enkele leveranciers voor specifiek gebruik kan de kosten van gemeenschappelijke items die uw organisatie nodig heeft aanzienlijk verminderen. Als u slechts een beperkt aantal items nodig heeft die waarschijnlijk niet zullen veranderen, hebben exclusieve arrangementen weinig nadelen. Het hebben van beperkte leveranciers betekent echter ook dat u uw selectie beperkt. Als andere leveranciers een meer gevarieerde reeks producten aanbieden die niet van u zijn, kunt u worden afgesneden van het krijgen van de dingen die u wilt en nodig hebt.
Klantenservice
Net zoals u kunt vertrouwen op stabiele supplies en betere prijzen van een exclusieve leverancier, kan de leverancier van uw bedrijf afhankelijk zijn. Dat is de kern van het arrangement. Natuurlijk kan zo'n betrouwbare regeling ook de aanzet voor een snelle service en bezorgdheid wegnemen. Een leverancier die weet dat u een gegarandeerde klant bent, werkt mogelijk niet zo hard om uw bedrijf te houden als om het te krijgen. Leveranciers zonder gegarandeerde herhalingsaankopen hebben meer prikkels om klanten te bedienen.
Nieuwe technologie
Bepaalde industrieën worden vooral beïnvloed door innovatie. Geneeskunde maakt bijvoorbeeld altijd gebruik van nieuwe medische apparatuurtechnologie en farmaceutische producten. Op dezelfde manier bedenken verschillende bedrijven steeds nieuwe producten en geen enkele leverancier bezit de nieuwste ontwikkelingen. Daarom kunnen medische dienstverleners die exclusieve afspraken maken, moeite hebben met het verkrijgen van de nieuwe items die zij het meest wensen. Dit geldt in elke sector waar ontwikkelingen op het gebied van technologie en design van invloed zijn op de bedrijfsvoering en het concurrentievermogen.
fusies
Gedurende een contractperiode kan uw leverancier wijzigingen ondergaan. Een verkoop of fusie kan betekenen dat uw leverancier zich aansluit bij een nieuw moederbedrijf of fuseert met een concurrent. Veel contracten worden echter overgedragen. U kunt merken dat u te maken heeft met een andere leverancier dan waarmee u oorspronkelijk had getekend, of dat de manier waarop uw leverancier zaken doet onverwachts is veranderd. In veel gevallen is de enige uitweg uit een slechte afspraak om te wachten tot het contract verloopt.
