Het kloppen van de deur is vaak een enge concept voor makelaars in onroerend goed. De misvatting is dat uw aanwezigheid niet welkom zal zijn. Integendeel, dit kan effectiever zijn dan direct mailen of bellen. Er zijn een paar regels die moeten worden gevolgd, waardoor zelfs de mensen die niet van advocaten houden, van je bezoeken genieten. Het enige dat u echt moet weten, is hoe u het goed doet.
Bezoek een gebied waar u of uw kantoor een vermelding heeft of waar u een huis hebt verkocht. Zoek niet alleen een huis en begin te kloppen. Begin met huizen dicht bij het vermelde huis en waaier vervolgens uit.
Maak een adressenbestand met een lijst van elk huis dat u wilt bezoeken. Uw logboek moet elk adres achter elkaar hebben staan. Laat een beetje ruimte over voor notities, zoals: "Nooit de deur op," of: "Groeiende familie kan in juni klaar zijn om een ander huis te kopen."
Bel de bel en neem een paar stappen terug. Mensen voelen zich soms een beetje bang wanneer er een vreemdeling te dicht bij de deur staat. Dit geldt vooral als je een man bent. Geef een zachte glimlach op je gezicht en geniet van het unieke karakter van hun veranda en tuin in plaats van angstig te wachten op antwoorden van de huiseigenaar.
Bel op de deurbel en klop op de deur en wacht vervolgens 30 seconden. Er bevindt zich misschien een bejaarde of gehandicapte persoon in de buurt die binnen de 30 seconden niet bij de deur kan komen. Als niemand antwoordt, klop dan opnieuw en wacht nog eens 30 seconden voordat je verder gaat.
Kom met geschenken. Je kunt kalenders, koelkastmagnaten, pennen, notitieblokken en andere handige spulletjes kopen voor een nominale prijs met je naam, telefoonnummer en adres erop. Iets nuttigs met uw naam erop is minder waarschijnlijk dan dat een visitekaartje wordt weggegooid.
Stel jezelf voor. Laat de huiseigenaar weten wie je bent en wat je doet, maar spring er niet in en vraag of ze haar huis wil verkopen of iemand kent die het wel doet. Leg in plaats daarvan eerst uit dat je een huis in de straat hebt vermeld / verkocht en dat je het gebied wilt leren kennen. Geef de huiseigenaar uw kaart en het geschenk en laat haar weten of ze uw diensten ooit nodig heeft, of weet iemand die dat wel doet, neem dan op elk moment contact met u op.
Lees een beetje over de huiseigenaar als ze ontvankelijk lijkt en houd het in je logboek bij. Sommige mensen vertellen je graag welke buren je diensten nodig hebben, hoe gelukkig ze in het gebied wonen of dat er een bepaald huis is dat je misschien wilt vermijden.
Blijf drie maanden lang huizen bezoeken. Begin dan opnieuw bij het eerste huis. Breng uw handige log en geef geschenken voor cadeautjes mee. Tegen die tijd krijg je een idee wie blij is je te zien en welke leads nergens toe leiden. Nadat ze je het afgelopen jaar vier keer hebben gezien, zullen sommigen je kennen en vertrouwen. Dus wanneer ze een woning willen kopen of verkopen, of iemand kennen die wel weet, zullen ze je bellen.
Tips
-
Als iemand duidelijk maakt dat ze niet geïnteresseerd is in jouw diensten of wil dat je stopt met bezoeken, respecteer dat dan. Dit geeft je een betere reputatie in de buurt.
