Hoe u commissies kunt betalen aan uw verkoopstaf. Platte commissie, glijdende schaal of progressieve schaal? Als u toezicht houdt op een verkoopmedewerker, vindt u hier enkele suggesties voor het betalen.
Ontdek de gangbare tarieven en het soort commissies voor verkopers in uw branche.
Gebruik Bureau of Labor-statistieken (met name de compensatie-enquêtes), onderzoeken naar lokale economische ontwikkeling (bel uw lokale overheidsbureau voor meer informatie) en handelsverenigingen (waarvan de meeste online via een zoekmachine zoals Google te vinden zijn) om de gangbare wisselkoers te bepalen in uw branche.
Ontdek wat voor soort provisiestructuur wordt gebruikt in uw branche. Is er een basissalaris met een commissie nadat aan een quotum is voldaan? Is het een vlakke schaal met een vaste rentecommissie of een progressieve of glijdende schaal waarbij het tarief van de provisie varieert afhankelijk van de algehele prestaties van de verkoper?
Stel uw commissiepercentages in op een niveau dat zowel goede medewerkers aantrekt als behoudt. Wees niet stuiverwijs en pond-dwaas. Een topverkoper is de extra procentpunten waard.
Stel uw commissie tarieven in op het moment van huren.
Overweeg de tarieven te verhogen als de verkoper specifieke doelen bereikt.
Tips
-
Als u geen dollars kunt toevoegen, voegt u gemak toe.Flexibele werktijden, telewerken en zelfs kleine prikkels zoals het ophalen van stomerijen, zullen potentiële verkopers aantrekken.
