Succesvol zijn als verkoper van pakjes is meer dan alleen maar elke maand een bepaald aantal pakken verkopen. Een succesvolle pakverkoper weet het belang en de diepere betekenis achter elk stuk dat hij verkoopt, en hij cultiveert relaties met zijn klanten die de professionaliteit weerspiegelen waar een pak voor staat.
Zet de klant op de eerste plaats
Een goede verkoper zal indruk maken op zijn klanten door eerlijk te zijn en meer belang te hechten aan het uiterlijk van de klant dan aan zijn potentiële verkoop. Als een pak niet goed past of als een stijl er niet goed uitziet bij uw klant, vertel hem dan. Maar hoe u deze openbaring zegt, staat voorop. Zeg niet dat de klant te groot is voor het pak of hem op de een of andere manier laat vallen. Vertel hem duidelijk dat het pak hem niet vleit en dat je hem geen pak zult verkopen waardoor hij er minder professioneel en indrukwekkend uitziet voor klanten en collega's.
Onthoud de voorkeuren van uw klanten
Een belangrijk element dat een pakverkoper doet opvallen, is zijn verlangen om relaties te cultiveren. Een typische pakverkoper kan klanten behandelen alsof hij ze nooit meer zal zien. Maar een succesvolle pakverkoper leert elke klant kennen, begrijpt waar de klant werkt, zijn budget en de soorten pakken die hij normaal gesproken nodig heeft. Leer de kleur- en stijlvoorkeuren van de klant kennen, zodat u bijpassende shirts en stropdassen kunt voorstellen die de klant leuk vindt. Als de klant gewoon naar de winkel kan lopen en je automatisch weet wat voor soort pakken hij op basis van een vorig bezoek wil, maak je een blijvende indruk.
Doe je eigen marketing
Sommige verkopers vertrouwen op de kledingverkoper om taken zoals marketing te verrichten en contact te houden met eerdere klanten. Als u echter een succesvolle pakverkoper wilt zijn, neemt u het heft in eigen handen en behandelt u uw klanten alsof het uw eigen mini-bedrijf is. Houd een lijst bij van de mensen die je hebt verkocht, en neem persoonlijk contact met hen op om hen op de hoogte te stellen van nieuwe verkopen en nieuwe producten waarin ze mogelijk geïnteresseerd zijn. Doe je eigen marketing en je ziet een grote stijging in je verkopen.
Druk het belang van een pak uit
Als je denkt dat een pak zo saai is en zo ongeveer gelooft dat ze er allemaal hetzelfde uitzien, heb je niet veel succes. Maar als u het belang en de symboliek achter een goed pak begrijpt en dit aan uw klanten kenbaar maakt, ziet u waarschijnlijk een betere verkoop. Zo vertelde Melvin Odom Jr., een verkoper bij Belk, in een interview voor een artikel uit de Times Free Press in december 2010 dat hij van mening is dat het past bij de moderne versie van harnassen die je in de strijd draagt. Een goede reeks bereidt je voor op de uitdagingen van de dag en symboliseert je toekomstige succes.
Wees een Suit Savant
Wanneer uw klant een bepaald type pak nodig heeft, moet u onmiddellijk weten waar de pakken zijn en welke het beste bij zijn behoeften passen. Maak geen grapjes over na te denken over de selecties van de winkel - ken ze koud. Begrijp hoe de pasvorm van een pak werkt en in staat zijn om dat aan uw klant uit te leggen, vooral als hij een pasvorm vraagt die er niet goed uitziet. Als u een expert in pakken bent en dat met succes communiceert, zullen uw klanten uw aanbevelingen vertrouwen.
