Overheidsverkopers, ook wel contractanten genoemd, verkopen goederen of diensten aan alle overheidsniveaus. Goederen en diensten kunnen alles omvatten, van kantoorbenodigdheden tot printservices en meer. De kansen om te verkopen aan overheden zijn divers. Als u een product of dienst aanbiedt dat een overheidsinstelling nodig heeft, moet u deze lucratieve marktplaats niet negeren. Bedenk dat succesvolle verkoop aan de overheid vereist dat je je onderscheidt van de rest, en dat je oplettend en agressief moet zijn. Om een overheidsverkoper te worden, volgt u eenvoudig een paar stappen.
Zorg ervoor dat je een product of dienst hebt die overheidsinstanties nodig hebben. Als u een schoonheidsspecialiste, taxichauffeur of kapper bent, is de kans groot dat de overheid niet actief op zoek is naar uw diensten. Als u echter een drukkerij hebt of een computernetwerkexpert bent, zou u een geweldige kans hebben om uw markt uit te breiden.
Richt een specifiek niveau of niveau van de overheid. Als het je doel is om voornamelijk lokaal te blijven, maak dat dan je eerste doelwit.
Bezoek de website van het bureau. De meeste hebben pagina's die potentiële aannemers vertellen hoe ze goederen of diensten aan de stad of stad moeten verkopen. Het eerste dat u moet doen is de overheid over u en uw bedrijf vertellen. Het invullen van een leverancierprofiel informeert de inkoopafdeling wie u bent, hoe u contact met u opneemt, het soort bedrijf waarin u zich bevindt en welke goederen of services u aanbiedt.
Zorg ervoor dat u het bureau informeert over het niveau van de aankopen die het zou doen. Geef aan of het terugkerende, laag-dollar-aankopen zijn, zoals kantoorbenodigdheden. Misschien biedt u in plaats daarvan een bod op contracten aan de onderkant van de schaal van minder dan $ 20.000. Misschien biedt u een bod op contracten aan de bovenkant van de schaal, meer dan $ 20.000 tot $ 25.000.
Ontdek de mensen die de inkoop doen voor het bureau - de belangrijkste stap in het proces. Het is uiterst belangrijk om erachter te komen wie de besluitvormers zijn en een inspanning te doen om contact met hen op te nemen. Zorg dat ze je kennen. Ga niet zitten wachten op aankondigingen over welke goederen en diensten ze nodig hebben (meestal verzoeken om voorstellen of RFP's genoemd).
Neem persoonlijk contact op met de beslissers. Bel en vraag een korte kennismaking. Als je eenmaal hebt vergaderd, volg dan een hartelijke brief met een bedrijfsbrochure. Houd uw naam, bedrijf en producten / diensten in hun gedachten. Vraag of het in orde is om ze op uw verzendlijst te plaatsen voor productupdates en andere soorten aankondigingen. Ervan uitgaande dat dit acceptabel is, zorg ervoor dat ze al het nieuws krijgen en zorg ervoor dat ze u vragen om u onmiddellijk te vertellen wanneer zich een nieuwe mogelijkheid voordoet.
Tips
-
Vergeet niet dat deze basisstrategie van toepassing is op elk niveau van de overheid, inclusief federaal. Als u niet het persoonlijke verkopertype bent, huur iemand in.
