Een bedrijf dat niet groeit, is bestemd voor tragedie. Of u nu een klein bedrijf hebt op Main Street America, of u bent de CEO van een Fortune 500-bedrijf, voor uw bedrijf om te overleven moet het een specifieke groeistrategie hebben. Volgens Knight A. Kiplinger, de auteur van Fast Track Business Growth, zijn er twee verschillende soorten strategieën voor bedrijfsgroei: interne en externe groei. Integratie van zowel interne als externe groeistrategieën is cruciaal voor de algehele ontwikkeling van een bedrijf en het voortdurend verhogen van de inkomsten.
Interne groei
Interne groei is een strategie om de basis of mogelijkheden van het bedrijf zelf te ontwikkelen. Met andere woorden, veel bedrijven zullen herinvesteren in de ontwikkeling van werknemers, afdelingsherstructurering of verbeterd productaanbod in de hoop een bredere basis te bieden voor het leveren van diensten / producten aan klanten. Interne groei levert geen onmiddellijke omzetstijgingen op en vereist wellicht dat een omzetinput in de loop van de tijd wordt terugbetaald, maar interne groei belooft het potentieel voor toekomstige rendementen op investeringen. Interne groeistrategieën vergroten niet noodzakelijk de omvang van het bedrijf.
Externe groei
Externe groeistrategieën ontwikkelen de werkelijke bedrijfsgrootte en de waarde van de activa. Externe strategieën richten zich op strategische fusies of overnames, het vergroten van het aantal onderlinge relaties door derden, en kunnen zelfs franchising van het bedrijfsmodel omvatten. Hoe groter het aantal zakelijke partners en / of franchisenemers, hoe groter de nettowaarde van het bedrijf en de doorvoer van contant geld. De doelstellingen van externe groeistrategieën zijn om grotere kansen te bieden om de waarde van het bedrijf te vergroten, en daarom hebben externe groeistrategieën de neiging om onmiddellijk rendement op de investering te genereren.
Integratiestrategieën - Servicebranche
Servicegerelateerde bedrijven moeten hun interne groeistrategieën richten op het vergroten van personeel en het ontwikkelen van vooruitgang om de hoeveelheid werk die kan worden gedaan in een bepaalde hoeveelheid tijd te vergroten. Omdat services normaal gesproken per uur of per baan worden gefactureerd, is het vermogen om meer jobs in minder tijd uit te voeren het verdienvermogen van het bedrijf. Een externe groeistrategie die vervolgens zou kunnen worden geïmplementeerd voor een servicebedrijf, is om een deel van het werk uit te besteden en te werken als een algemene aannemer. Dit biedt meer middelen om het werk dat uw bedrijf uitblinkt te blijven uitvoeren, maar uw personeel niet te dwingen door extra werk vast te zitten.
Integratiestrategieën - Verkoop
Verkoopgerelateerde bedrijven of productgerelateerde bedrijven moeten hun interne groeistrategieën richten op het ontwikkelen van interne bedrijfsinfrastructuur en nieuwe productaanbiedingen. Verkoop is de enige manier waarop op producten / inventaris gebaseerde bedrijven inkomsten genereren, dus het bieden van infrastructuur die helpt bij het winnen van nieuwe klanten en het aanbieden van nieuwe producten om nieuwe klanten te verleiden, zijn de beste interne strategieën voor deze bedrijven. Het integreren van franchising in dit groeiplan is een van de beste bedrijfsmodellen, omdat de franchise de instroom van kapitaal biedt om nieuwe producten te blijven ontwikkelen en de algehele infrastructuur van de organisatie te vergroten.
