Elk bedrijf moet goed worden gepromoot, zodat het winstgevend kan worden en kan slagen. Om die reden hebben bedrijven effectieve reclame nodig. De meeste mensen hebben niet de tijd, kennis of de juiste middelen om alleen te adverteren en om die reden huren ze anderen in om het werk voor hen te doen. Er is veel concurrentie op dit gebied en als u wilt dat klanten uw advertentieservices kiezen, moet u bepaalde stappen nemen om aan uw doelstelling te voldoen.
Vind goede leads. Het verkrijgen van solide leads is cruciaal bij het verkopen van advertenties. U kunt deze verkrijgen via telefoongidsen, offline en online bedrijvengidsen, mailinglijsten, verwijzingen van anderen, netwerken, lidmaatschapslijsten van bedrijfsorganisaties en bedrijven die de service bieden om levensvatbare leads te bieden aan bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in adverteren.
Cold-call potentiële adverteerders door direct contact op te nemen met zakelijke leads en hen te vertellen over uw advertentieservices. Onderzoek uw prospects voordat u belt, zodat u de achtergrond van hun bedrijf kent. Als een receptioniste of secretaris antwoordt, vraag dan altijd om de verantwoordelijke persoon te spreken. Het kan handig zijn om vooraf te schrijven wat je wilt zeggen, maar gewoon als een gids om je te helpen je gedachten overzichtelijk te krijgen, in plaats van als een "ingeblikt" script. De beste tijd om te bellen is meestal 's morgens vroeg omdat degenen die beslissingen nemen over een bedrijf meer bereid zijn om naar uw pitch te luisteren.
Zorg voor een manier van contact, zodat geïnteresseerde partijen contact met u kunnen opnemen. Geef hen uw zakelijk telefoonnummer, faxnummer, postadres, locatie, e-mailadres en, indien van toepassing, uw websiteadres.
Plaats een vervolgoproep naar bedrijven die interesse hebben getoond in uw advertentieservices. Wees volhardend in het krijgen van een specifieke datum en tijd om face-to-face te ontmoeten.
Kleed je om indruk te maken wanneer je een potentiële klant ontmoet. Eerste indrukken zijn het meest duurzaam, dus een professionele uitstraling is belangrijk. Het dragen van een pak is veel beter dan het dragen van vrijetijdskleding.
Bereid je goed voor als je met een prospect gaat zitten. Kennis hebben over hun specifieke industrie, bedrijfsgeschiedenis en concurrentie door wat onderzoek te doen voordat u elkaar ontmoet. Wanneer u goed bekend bent met de bijzonderheden van een bedrijf, toont dit aan dat u een goed begrip hebt van hun behoeften. Voordat je op je pitch stapt, vraag je hen wat zij geloven dat ze uniek maakt en welke klanten ze het meest interesseren om te bereiken. Probeer ze ervan te overtuigen dat je een reclamecampagne kunt ontwikkelen die aan hun behoeften voldoet door de aandacht van zoveel mogelijk potentiële kopers te trekken en die prospects te laten handelen.
Sluit de verkoopovereenkomst. Vraag om de bestelling en behandel eventuele bezwaren door uw prospectopties en advertentiepakketten aan te bieden en leg opnieuw de nadruk op hoe uw advertentieservices voordeliger voor hen zijn dan die van uw concurrent. Moedig ze aan om de bestelling te ondertekenen door iets te zeggen, zoals: "Ik heb je handtekening nodig, zodat we dingen kunnen laten rollen."
Tips
-
Wees volhardend. Plaats terugbelacties en doe follow-ups met potentiële klanten die interesse hebben getoond in uw services.
