Bijna alle nieuwe producten en diensten van vandaag worden grondig onderzocht voordat ze op de markt worden gebracht. De meeste producten hebben een marketingplan dat werd opgesteld in de vroege stadia van productontwikkeling, een plan dat verfijnd is (vaak samen met het product zelf) naarmate de markt evolueert of beter wordt begrepen. De productdefinitie, vaak de productbeschrijving genoemd, is het belangrijkste startpunt van een marketingplan.
Typische onderdelen van een marketingplan
Een marketingplan bevat doorgaans een overzicht van de bedrijfsdoelstellingen (en klant), een productbeschrijving / -definitie die aangeeft hoe een product voldoet aan deze doelstellingen, en de strategieën die moeten worden toegepast om het product op de meest voordelige manier op de markt te brengen.
Product definitie
Een effectief marketingplan begint met een uitgebreide definitie van het product, niet alleen wat het is, maar wat het doet, hoe het werkt en wie waarschijnlijk geïnteresseerd is om het te kopen (en waarom). Deze productdefinitie moet dynamisch zijn en de behoeften van het bedrijf en de klant weerspiegelen. Een productdefinitie omvat ten minste de elementen van productpositionering, productdifferentiatie en productlevenscyclus.
Doelstellingen van het marketingplan
Een marketingplan zal ook doelstellingen beschrijven, meestal op meerdere niveaus, van uitloopdata tot voorlopige verkoopdoelen, en zal gewoonlijk een aantal benchmarks bieden om het succes te meten.
Strategie om doelen te bereiken
De strategieën die ten grondslag liggen aan de ontwikkeling van het product en hoe de implementatie van deze strategieën zal leiden tot de optimale marktacceptatie van het nieuwe product, zijn uiteraard de sleutel tot het succes van het marketingplan. De marketinggeschiedenis bevat talloze voorbeelden van nuttige producten met een groot potentieel die nooit het succes hebben bereikt dat ze konden hebben vanwege marketingstrategieën die zich richtten op de verkeerde demografische of foute resultaten als gevolg van timing of een andere onverwachte reden.
