Marktsegmentatie is een veelgebruikt proces in marketing om, afhankelijk van Business Dictionary, afzonderlijke marktsegmenten te definiëren en te creëren vanuit een grotere doelmarkt. Marktsegmenten zijn groepen met duidelijke en verschillende behoeften en kenmerken ten opzichte van de grotere markt. Segmentmarkten bieden enorme voordelen voor bedrijven en marketingbedrijven.
Sterker positioneren
In haar artikel Strategic Market Segmentation 'Vier voordelen van marktsegmentering', legt Linda. Morton, 30-jarige marketing- en communicatieprofessional, uit dat marktsegmentatie bedrijven helpt een sterkere positionering te bereiken. Positionering creëert een duidelijke perceptie in de geest van uw klanten over wat uw producten anders en beter maakt. Het hebben van meer nauw gedefinieerde segmenten maakt het voor marketeers eenvoudiger om effectieve berichten af te leveren die de voordelen en waarde van het specifieke segment weergeven.
Verbeterde efficiëntie
Marketingefficiëntie is een belangrijk accent van marktsegmentatie. Door klanten op te splitsen in gedefinieerde segmenten, kunnen bedrijven prospects buiten beschouwing laten bij het selecteren van media voor het bezorgen van berichten. Advertenties worden meestal betaald op basis van het aantal mensen dat een bericht ontvangt. Berichten die worden bezorgd aan mensen die niet in een bepaald segment zitten, hebben weinig zakelijk voordeel en verspillen geld. Het segmenteren van markten en het selectief verspreiden van marketingberichten verbetert de waarde van het bericht.
Competitieve voordelen
Morton wijst erop dat zorgvuldig en nauwkeurig gedefinieerde marktsegmenten u een concurrentievoordeel ten opzichte van concurrenten geven. In essentie wint het bedrijf dat het best begrijpt wat klanten uniek maakt binnen een segment en verschilt van segment tot segment. Door uw klantensegmenten beter te kennen, levert u waarschijnlijk een effectieve waardepropositie op die de klant naar uw merk lokt. Wanneer u weet wie u probeert te bereiken, kunt u gerichter onderzoek uitvoeren om meer over klanten te weten te komen en berichten te leveren die het best overeenkomen met uw merksterkten met hun behoeften en wensen.
Gerichte media
Het selecteren van de beste mediaklasse en het beste medium om uw marketingberichten te bezorgen, is cruciaal voor efficiënte marketing. Wanneer u goed gedefinieerde marktsegmenten kent en weet wie u target, is het gemakkelijker om het juiste communicatiemedium te vinden.Als u bijvoorbeeld kampeeruitrusting verkoopt, kan het zinvol zijn om een advertentie in een buiten- of avonturenmagazine te plaatsen gezien de waarschijnlijke belangen van de markt. In een ander artikel over "Marktsegmentatie: media" merkt Morton op dat er verschillende algemeen gedefinieerde marktsegmenten bekend staan om het vaker gebruiken van bepaalde soorten media.
