Om een bedrijf effectief te laten zijn en een voorsprong te hebben ten opzichte van zijn concurrenten, moet het een duidelijk idee hebben van wat klanten moeten targeten en waar, wat het bedrijf hen te bieden heeft en hoe het het product zal verkopen. Deze marketingstrategie bestaat uit verschillende oefeningen die moeten worden gedaan voordat een bedrijf een product op de markt kan brengen. Hand-in-hand, marktsegmentatie en productdifferentiatiestrategieën - de belangrijkste componenten van een marketingstrategie - bieden een enorm voordeel voor een bedrijf en kunnen positieve omzetresultaten opleveren.
Inzicht in marktsegmentatie
Marktsegmentering is een grote bron van concurrentievoordeel en komt effectief op een doelmarkt terecht. Bedrijven groeperen potentiële klanten op basis van overeenkomsten die zij delen met betrekking tot relevante dimensies, zoals klantbehoeften, kanaalvoorkeuren, productkenmerken of winstgevendheid van klanten. Marktsegmentatie stelt bedrijven in staat een deel van de consument te nemen en te groeperen op basis van overeenkomsten die ze allemaal delen met betrekking tot de kenmerken die een marketingstrategie bepalen.
De doelmarkt definiëren
Een bedrijf kan marktsegmentering in zijn voordeel gebruiken door de basis te kennen om klanten te segmenteren, zoals het targeten van potentiële klanten met het grootste winstpotentieel. De potentiële klanten die in deze demografie passen voor een bedrijf, worden een marktsegment. Een bedrijf kan meer dan één marktsegment voor een product hebben en elk marktsegment maakt deel uit van de algemene marketingstrategie. Deze gerichte segmenten kunnen leiden tot een aanzienlijk verbeterde marketingeffectiviteit.
Productdifferentiatie begrijpen
Productdifferentiatie is de strategie om de kenmerken en kenmerken van een product te benadrukken om deze te onderscheiden van concurrenten en andere productaanbiedingen. Er zijn veel manieren waarop een product zich kan onderscheiden, zoals innovatie, marketing en distributie. Het algemene doel van een productdifferentiatiestrategie is om een product aantrekkelijker te maken voor een bepaald doelsegment. Focussen op de inherit-verschillen van een product moet potentiële klanten ertoe brengen het als uniek en daarom waardevol te beschouwen. Een bedrijf communiceert deze verschillen via zijn advertenties, wat de verkooppropositie is.
Directe concurrentie verminderen
Focussen op productverschillen vermindert de directe concurrentie. Wanneer bedrijven een product als verschillend indelen, kan de concurrentie niet gebaseerd zijn op de prijs, maar op niet-prijsfactoren zoals ontwerp en functionaliteit. Klanten in een doelsegment hebben een lagere gevoeligheid voor deze niet-prijsfactoren en als gevolg daarvan wordt de strategie voor productdifferentiatie een effectief hulpmiddel voor een bedrijf.
