Groothandelsdistributie vindt zijn oorsprong in de historische handelsmarkten. Het leveren van goederen in ruil voor geld is een van de oudste bedrijfsmodellen ter wereld en is gebruikelijk in de meeste culturen en landen. Alleen al in de Verenigde Staten zijn er meer dan 300.000 distributeurs en zij zijn verantwoordelijk voor meer dan $ 3 biljoen aan inkomsten per jaar. De meeste daarvan zijn kleine bedrijven, dus als u groothandelaar wordt, bevindt u zich in een grote sector met veel bedrijven.
Toch kijken steeds meer nieuwe ondernemers elke dag hoe ze distributeur kunnen worden, zodat ook zij zich bij de rangen van die sector kunnen aansluiten door kleine bedrijven te creëren die zijn gespecialiseerd in het verplaatsen van producten tussen fabrikanten en de bedrijven die uiteindelijk die producten aan consumenten verkopen. Om succesvol een groothandelaar te worden, hebt u basisvaardigheden voor uw bedrijf nodig, inclusief financiën, management en marketingvaardigheden. Mogelijk hebt u ook een of meer soorten licenties of vergunningen nodig, voldoende opslagruimte voor uw inventaris en sterke verkoopvaardigheden, naast andere vereisten.
Tips
-
Naast basisvaardigheden voor zakelijk beheer en financiën, hebt u de benodigde licenties nodig voor het opslaan en distribueren van de producten die u verkoopt, evenals voldoende magazijn of andere opslagruimte om uw voorraad veilig te houden.
De rol van een distributeur
Groothandel distributeurs vervullen een zeer belangrijke rol in de moderne handel. Fabrikanten vervullen natuurlijk belangrijke rollen in de handel, maar zonder een manier om hun goederen naar de markt te brengen, kunnen ze geen winst realiseren. Bedrijven die specifieke producten maken, hebben een methode of manier nodig om hun goederen naar de detailhandel te krijgen, die deze producten vervolgens aan de eindgebruikers of consumenten verkopen.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld een speciaal voedselproduct van hoge kwaliteit produceren, zoals kruidenmixen voor thuis- en restaurantgebruik. Het bedrijf zou mogelijk eigen winkels kunnen oprichten om zijn producten rechtstreeks aan de eindgebruiker te verkopen. In veel gevallen zou zo'n bedrijf zich echter liever richten op productie en de verkoop aan anderen overlaten. Groothandelverkopers stappen in om deze functie te vervullen. Ze kopen de goederen bij het oorspronkelijke bedrijf en verkopen de goederen met winst aan de eindgebruiker.
Groothandelaars handelen dus als een kanaal om allerlei producten van de fabrikant naar de markt te brengen. In tegenstelling tot het rechtstreeks verkopen van de goederen aan eindgebruikers, verkoopt een groothandelaar aan de detailhandelaren, die vervolgens de goederen verplaatsen naar de uiteindelijke kopers die het product gebruiken. Om dit doel te bereiken, nemen distributeurs de producten fysiek in bezit, maar verwerven ze ook een wettelijke eigendom door aankoop. Vervolgens slaan ze de artikelen op in de voorraad, meestal in een of meer magazijnen waar voorraad wordt opgeslagen en beheerd totdat het wordt verkocht en naar de detailhandel wordt getransporteerd.
Volgens cijfers van het Amerikaanse Census Bureau van augustus 2018 is de maandelijkse groothandelsdistributie goed voor ongeveer $ 500 miljard aan verkopen op voorraden ter waarde van ongeveer $ 600 miljard. Jaarlijks zijn wholesale-distributeurs alleen al in de VS goed voor ongeveer $ 3,2 biljoen aan verkopen.
Succesvolle groothandelaars bouwen voort op een bestaande geschiedenis en expertise in de industrie die de producten produceert die zij verkopen en vertegenwoordigen. Die expertise en bekendheid stellen een slimme distributeur in staat om opkomende trends in hun vakgebied te identificeren en te profiteren van sterke professionele relaties die zij in die sector hebben opgebouwd. Het is dus een uitstekende manier om uw kansen op succes te vergroten door verdeler te worden van een product waarmee u diep vertrouwd bent door ervaring of gebruik in het verleden.
Onderzoek naar kansen voor groothandel distributeurs
Om groothandelaar te worden, kunt u ofwel een bedrijf helemaal opnieuw starten of een bestaand distributiebedrijf kopen van iemand die het zou willen verkopen. De laatste optie is vaak aantrekkelijker voor nieuwe groothandelspartners, omdat u misschien wat geld kunt besparen en het risico kunt verminderen dat u anders zou nemen als u een bedrijf helemaal opnieuw opbouwt. Bovendien zullen veel verkopers van groothandelsbedrijven helpen door hun expertise en bestaande klanten in de mix te gooien, waardoor u enorme tijd en moeite bespaart. Uw eigen bedrijf helemaal opnieuw opbouwen, betekent ook dat u begint met nul als het gaat om uw zakelijke reputatie als groothandelaar.
U kunt ervoor kiezen om kansen na te streven die distributie voor een breed scala van producten met zich meebrengen. U kunt ook een grootschalig distributeursmodel verkennen dat is gespecialiseerd in strakke gedefinieerde niches, zoals herenverbanden voor kledingwinkels of speciale soepmixen voor supermarkten. Meestal geldt hoe breder het assortiment van uw voorraad, hoe groter uw activiteiten moeten zijn om uw bedrijf te behouden en te laten groeien.
De meeste fabrikanten en geassocieerde distributeurs gaan een schriftelijke overeenkomst of contract aan waarin de voorwaarden en verplichtingen van elke partij worden vastgelegd. Doorgaans zullen deze contracten specificeren welke acties een distributeur kan ondernemen om de producten van de fabrikant te promoten en verkopen. Andere clausules kunnen van beide partijen verlangen dat zij op ethische en morele wijze handelen en zich houden aan alle toepasselijke wet- en regelgeving. Bovendien moet in het contract alle details met betrekking tot prijzen en betalingsvoorwaarden worden vermeld.
Het is van cruciaal belang om due diligence te onderzoeken en uit te voeren voor elke fabrikant of leverancier waarmee u besluit zaken te doen. Je reputatie heeft invloed op hun bedrijfsactiviteiten, maar het tegenovergestelde is ook waar. Als u de exclusieve distributeur op uw grondgebied bent voor de producten die zijn gemaakt door een bedrijf waarvan later is vastgesteld dat het de wet heeft overtreden of op een onethische manier heeft gehandeld, kan de aantasting van de bedrijfsreputatie waarschijnlijk ook uw reputatie schaden.
Licentievereisten voor distributeurs
Specifieke licentievereisten voor uw groothandelbedrijf zijn afhankelijk van uw land en het type product dat u verkoopt. Het is belangrijk om die licentiërings- en vergunningsvereisten grondig te onderzoeken voordat u als groothandelaar aan de slag gaat. Deze licentie- en vergunningsprogramma's zijn te vinden op alle overheidsniveaus, van lokaal tot staat tot federaal. Gelukkig is het leren van uw verplichtingen met betrekking tot licenties net zo eenvoudig als een telefoontje naar de juiste instantie of afdeling, in de meeste gevallen.
Veel gemeenten en deelstaten vereisen dat nieuwe bedrijven van allerlei aard een bedrijfsvergunning verkrijgen. Het proces voor het verkrijgen van een bedrijfslicentie is meestal redelijk eenvoudig. U zult hoogstwaarschijnlijk een aanvraagformulier moeten invullen met persoonlijke en zakelijke contactgegevens en details over de aard van uw bedrijf en over wat uw verwachte inkomsten zullen zijn. Je zult waarschijnlijk ook een inschrijfgeld moeten betalen.
Andere licentievereisten vereisen mogelijk wat meer onderzoek en moeite. U kunt bijvoorbeeld een groothandellicentie aanvragen als uw land ze verstrekt. Met deze licenties kunnen groothandelaars voorraden kopen zonder belasting te betalen voor de producten. Deze licenties worden meestal beheerd en uitgegeven door het belastingkantoor of belastingkantoor van de staat.
Bovendien kan de handel in sommige specifieke producten verdere vergunningen of licenties vereisen, afhankelijk van de aard van het product. In de VS moeten groothandelaars in alcoholische dranken bijvoorbeeld een vergunning hebben van het Belasting- en Handelsbureau.
Opslagruimte voor groothandel
De opslagbehoeften zullen afhangen van hoe strak uw distributieactiviteiten zijn en welke soorten producten u zult distribueren.
Als je je wilt specialiseren in slechts een zeer beperkt aantal kleine producten met weinig variatie in grootte, stijl of andere kenmerken, kun je misschien al een tijdje werken vanuit een kelder of omgebouwde garage.
De meeste distributeurs die legaal en feitelijk eigenaar zijn van de producten die zij distribueren, merken echter dat een distributieactiviteit buitenshuis niet een praktische langetermijnoplossing is.
De meeste groothandelaars gebruiken in plaats daarvan magazijnen die zich bevinden in delen van de stad waar de ruimte overvloedig en relatief goedkoop is. Distributiepakhuizen bevinden zich doorgaans ver buiten de gebaande paden, in tegenstelling tot goed onderhouden industrieparken of hoogwaardige winkelgebieden.
In eerste instantie vinden de meeste nieuwe eigenaren van groothandelsbedrijven dat het veel zuiniger is om magazijnruimte te huren in plaats van deze direct te kopen.
Andere vereisten voor een distributeurschap
Zoals bij elk klein bedrijf, moeten groothandelaars een goed begrip hebben van de basisprincipes van het runnen en beheren van een klein bedrijf. Die basistaken omvatten het opstellen van een businessplan, het opstellen van een distributiemodel, basis financiële vaardigheden zoals het voorspellen van de cashflow en opstartkosten en het creëren van een effectieve marketingstrategie.
Goede groothandelsdistributeurs beschikken over kennis van de onderliggende sector, uitstekende onderhandeling en interpersoonlijke vaardigheden en solide verkoopcapaciteit, naast de gebruikelijke vaardigheden van kernbedrijfseigendom, waaronder financiën, management en organisatie.Succesvolle distributeurs beschikken over een extraverte, extraverte persoonlijkheid of kunnen op zijn minst de last van koude telefoontjes op zich nemen en individueel potentiële klanten bereiken. Groothandel is een complex bedrijfsmodel dat uitstekende organisatorische en operationele vaardigheden vereist.
U moet voldoende contanten bij de hand hebben om voldoende voorraad te kopen om uw bedrijf te lanceren. Hoeveel geld u nodig heeft, hangt af van welke producten u gaat verkopen. Typische behoeften aan startvoorraad voor groothandelaars kunnen variëren van een paar honderd dollar tot meer dan een miljoen dollar aan benodigde inventaris, die mogelijk moet worden gefinancierd.
Andere kosten zijn basis kantooruitrusting en meubilair. U hebt ten minste een relatief nieuwe computer, printer en scanner nodig, evenals een telefoon en internettoegang. Mogelijk moet u ook aparte kantoorruimte huren als uw magazijn geen geschikte faciliteiten biedt.
De meeste groothandelaars die van nul beginnen, beginnen winst te maken in twee tot vijf jaar, een tijdsbestek dat niet zoveel verschilt van de gemiddelde cijfers voor de meeste startende bedrijven.
Leveranciers selecteren voor uw bedrijf
Nieuwe groothandelaars moeten serieus overwegen om zich te specialiseren in een type product waarmee ze al vertrouwd zijn en een vakgebied of sector waarin ze veel ervaring hebben. Als je veel hebt gewerkt in de restaurantindustrie, specialiseer je je in producten die restaurants nodig hebben (tafels en stoelen, of speciale voedselproducten), wat je een voorsprong geeft, zowel op verkoop als op potentiële klanten. Zodra u het type product hebt geïdentificeerd, moet u leveranciers voor dat product identificeren.
Het belangrijkste is dat u betrouwbare leveranciers of verkopers moet vinden. Wat u ook als distributeur wilt verkopen, moet worden gekocht. U moet betrouwbare, betrouwbare leveranciers vinden waarmee u een doorlopende relatie kunt opbouwen. Nog belangrijker is dat deze leveranciers constant producten voor uw bedrijf moeten leveren van een geschikte kwaliteit en tegen een acceptabele prijs, zodat u uw winstmarges kunt realiseren.
Het is verstandig om uw vragen te beantwoorden met bedrijven waarmee u al vertrouwd bent. Als u bekwaam en ervaren in huisdecor bent, begin bij die bedrijven die producten van het huisontwerp produceren die u kent en houdt van. Neem contact op met die fabrikanten en vraag hen naar groothandels en procedures. U wilt hun wholesaletarieven vergelijken met de prijzen die u ziet voor hun producten in winkels. Voeg verzendkosten en uw overheadkosten bij het dragen van deze producten toe om te beslissen of deze fabrikant een goede leverancier is voor uw bedrijf.
