Er is een aanmeldingsformulier voor Girl Scout-cookies dat aan het prikbord van de prikkamer hangt. Jerry's dochter duwt cadeaupapier voor een D.C.-excursie. Geen druk, natuurlijk, maar als je een blik popcorn koopt om de wetenschapsclub wormen te helpen kopen, zal je de wetenschappers van morgen helpen. Opzij lacht, fondsenwervers zijn zo'n groot deel van het Amerikaanse leven geworden, dat het op de goede weg komen nu routine is. Als dit feit niet verloren gaat en u een bedrijf wilt starten, lees dan dit artikel om te zien of het een goed idee is om een fondsenwervende distributeur te zijn.
Items die je nodig hebt
-
fabrikanten
-
cliënten
-
Marketingmateriaal
-
Communicatie vaardigheden
Begrijp de psychologie van fondsenwerving. Menselijke dynamiek, een behoefte aan contanten en schuld dragen allemaal bij aan succesvolle fondsenwerving, dus als je van plan bent om op dit gebied in te stappen, moet je weten hoe je organisaties kunt benaderen en "verkopers" kunt helpen om hun werk te doen.
Sluit u alleen aan bij bedrijven die sterke, gevestigde marketinghulp bieden, zodat u niet zelf de touwtjes in handen hoeft te nemen. Goed georganiseerde bedrijven bieden distributeurs alles wat ze nodig hebben om tegen een bescheiden investering aan de slag te kunnen. Sommige bevatten training over hoe clubs, scholen en groepen te benaderen. Anderen geven kits aan distributeurs, wijzen een verkoopmedewerker toe of bieden 24/7 e-mail of telefonische hulp.
Kies producten met het beste potentieel om te verkopen aan groepen die u recrutert. Als u bijvoorbeeld een bedrijf vertegenwoordigt dat religieuze goederen maakt, uw vermogen om kerken, koren en hulporganisaties aan te bieden, zal een gepersonaliseerde kerstgel als jaarlijks fondsenwervend idee u geliefd maken bij uw organisaties. Het matchen van fondsenwervende producten met instellingen is een talent dat niet lang duurt om te leren.
Vergeet niet dat timing alles is. Pitch uw ideeën voor fondsenwerving vroeg in het kalenderjaar --- zelfs als het product dat u vertegenwoordigt kerstkransen zijn. Begrotingen worden op verschillende tijdstippen gedurende het jaar ingesteld, maar de uitgaven beginnen pas na 1 januari, dus als u vroegtijdig scholen, clubs en organisaties benadert, krijgt u discretionaire fondsen voordat ze verdwijnen.
Verwacht een vaste commissie te verdienen --- meestal 10 procent van de omzet tijdens elke inzamelingsactie. Als onafhankelijke contractant moet u uw eigen bedrijf opzetten, het financieren totdat u geld gaat verdienen, nauwkeurige gegevens bijhoudt en voortdurend alert blijft voor nieuwe fabrikanten die hun goederen en diensten willen ontvangen in scholen en organisaties.
Denk buiten de candybar. Zoek bijvoorbeeld de link aan het einde van dit artikel voor Go Green Fundraising, een bedrijf dat op zoek is naar distributeurs wiens klanten ecologisch verantwoorde producten verkiezen voor hun schijven. Afwisselend beginnen de meest geavanceerde concepten te groeien. Eén energiebedrijf profiteerde van deregulering door fondsen en distributeurs van gas en elektrische energie aan te bieden. Dit kan een beetje verder zijn dan je bereid was om als distributeur te gaan, maar het laat alleen maar zien dat de hemel de limiet is als het gaat om innovatie.
