Distributeurs bemiddelen relaties tussen een koper en bedrijven die producten en diensten leveren. Dit is een brede definitie die kan worden verfijnd op basis van de branche en het type items dat de distributeur bemiddelt. Sommige producten en diensten kunnen voor het grote publiek zijn ontworpen en andere kunnen een zakelijke transactie vereisen. Er is geen uniform proces om een distributeur voor een bedrijf te worden. Er zijn echter enkele algemene stappen die kunnen worden gebruikt door iedereen die distributeur wil worden.
Items die je nodig hebt
-
Zakelijke licentie
-
Federaal identificatienummer
-
Doorverkoop belasting certificaat
Vestig een distributeursbedrijf. Een bedrijf heeft bewijs nodig dat u een legale onderneming bent en over de capaciteit en ervaring beschikt om hun producten te distribueren. Sommige bedrijven kunnen een kopie van uw bedrijfslicentie, federaal identificatienummer, wederverkoopbelastingcertificaat en bewijs van een magazijn, showroom of storefront aanvragen. Neem contact op met uw nationale en lokale overheidslicentie- en belastingdiensten om meer te weten te komen over wat er nodig is om een bedrijf in uw land te vestigen (zie bronnen).
Onderzoek de vereisten van het bedrijf voor distributeurs. De meeste bedrijven bieden gedetailleerde informatie op hun websites over het worden van een dealer of distributeur voor hen. Anderen kunnen gewoon een e-mailadres aanbieden om te gebruiken voor vragen over het worden van een distributeur. Sommigen hebben mogelijk een exclusief distributeurschap nodig, wat betekent dat u hun producten alleen kunt verkopen, terwijl andere bedrijven uw bedrijf toestaan om hun producten naast vergelijkbare artikelen te verkopen.
Retourneer een voltooide distributietoepassing. Elk bedrijf heeft zijn eigen proces en vereist papierwerk voor de aanvraag. Sommige bedrijven kunnen u vragen een eigen opleiding te volgen op hun locatie voordat zij hun producten verkopen. Andere bedrijven kunnen van u eisen dat u een voorbeeldpakket en verkoopmateriaal aanschaft, samen met een ingevuld aanvraagformulier.
Maak kennis met het bedrijf en uw contactpunt. Ontwikkel een werkrelatie, leer het aankoopproces van het bedrijf kennen en hoe retouren en onverkochte producten worden afgehandeld. Neem het initiatief om contact te leggen met het bedrijf en op de hoogte te blijven van vertragingen en productieproblemen die het bedrijf mogelijk ondervindt.
Bouw uw distributiebedrijf. Toegang tot diepere kortingen en een grotere voorraad zijn meestal gebaseerd op de hoeveelheid omzet die een distributeur genereert. Gebruik lokale, regionale en nationale conferenties en evenementen gericht op het type producten dat u verkoopt om potentiële kopers te vinden. Bouw geloofwaardigheid door te refereren aan bedrijfscertificeringen, training en prijzen op visitekaartjes, websites en in advertenties.
Lees over de branche waarvoor u producten distribueert. De tijd nemen om op de hoogte te blijven van regelgeving en economische wendingen en bochten kunnen u helpen een sterke distributieactiviteit op te bouwen. Kijk naar brancheverenigingen en organisaties die betrokken zijn bij wetgeving om up-to-date te blijven. De EPA handhaaft nu bijvoorbeeld een verordening waarbij renovatie-, reparatie- en verfaannemers bepaalde regels moeten naleven bij het zagen, schuren of anderszins verstoren van loodverf. Een deel van die regels vereist het dragen van ademhalingstoestellen tijdens renovaties. Distributeurs die producten verkopen aan algemene aannemers zouden de inkomsten uit de verkoop van ademhalingstoestellen kunnen verliezen als ze niet op de hoogte zijn van de regelgeving en hun inventaris verhogen (zie referentie 3).
Tips
-
Houd er rekening mee dat u mogelijk wordt gevraagd om vertrouwelijkheid, exclusieve rechten en andere juridische overeenkomsten te ondertekenen. Bescherm uw rechten door een advocaat te vragen de documenten te controleren voordat u zich aanmeldt.
