Als u op het punt staat een promotiecampagne te starten als onderdeel van een grotere marketinginspanning, loont het om de grondbeginselen opnieuw te leren kennen. Subhash Jain, auteur van 'Marketing Planning & Strategie', merkt op dat de promotionele doelstellingen van elke twee bedrijven waarschijnlijk zullen verschillen - zoals ze zouden moeten zijn, aangezien geen enkele onderneming hetzelfde is. Maar veel promotiecampagnes delen fundamentele doelstellingen die u en uw team kunnen helpen om uw marketinginspanningen voort te zetten.
Informatie verschaffen
Lever de basisprincipes van wat uw product of service te bieden heeft. Het uitleggen van de functies is belangrijk, maar detaillering de voordelen is cruciaal. De twee moeten niet worden verward. Denk in termen van het verschil tussen 'wat' en 'waarom'. Een promotionele inspanning moet het verschil kristalliseren, zodat consumenten duidelijk worden wat uw bedrijf te bieden heeft en waarom het hun kwaliteit van leven zal verbeteren.
Bouw Bewustzijn
Bekendheid opbouwen is van cruciaal belang, of u nu nieuw bent op de markt en een nieuw product of nieuwe service start, een rebrandingcampagne uitvoert of een markerend aanbod probeert te verjongen. Een promotie-inspanning moet consumenten bewust maken van uw bestaan, en herhaling is cruciaal omdat consumenten elke dag worden geconfronteerd met promotionele berichten van ontelbare bronnen.
Onderscheid product / dienst
In marketingkringen staat de differentiator ook bekend als de "een unieke verkoop voorstel." Communiceren via een promotionele inspanning hoe uw product of dienst anders, beter, sneller, efficiënter of zelfs minder duur kan zijn, kan de 'haak' zijn die klanten trekt - en zorgt ervoor dat ze terugkomen.
Pique Interest
Maak de sprong naar de belangrijkste stap van interesse wekken door de aandacht te vestigen op uw product of dienst. Promotiestrategieën kunnen variëren van lowbrow - een tiener inhuren om een gorilla-pak te dragen en een bordje met uw bedrijfsnaam laten zwaaien - naar elite, zoals het inhuren van een gerespecteerde expert om een chique lunch-workshop bij u te hebben.
Tips
-
Doe je "door ijverigheid" en zorg ervoor dat u uw klanten goed kent; je kunt geen aanstekelijke promotionele inspanning leveren, tenzij je weet wat hun interesse zal wekken.
Stimuleer de vraag
Creëer vraag zodat klanten actief op zoek gaan naar uw product of dienst. Uw promotie-inspanning kan proberen om deze doelstelling het hele jaar door soepel te bereiken, of middelen op bepaalde kritieke momenten te concentreren boei verkoop.
Versterk het merk
Versterk uw merk om ervoor te zorgen dat nieuwe klanten een loyale, levenslange beschermheer van uw bedrijf worden. Versterking door middel van promotionele inspanningen moet klanten er niet alleen aan herinneren dat uw bedrijf 'daarbuiten' is en open is voor bedrijven, maar ook dat ze zijn noodzakelijk tot het succes van uw bedrijf.
Wikkel het in
Grijp de kans en omhels al deze doelstellingen wanneer u op het punt staat een nieuw product of nieuwe dienst te lanceren.
- Informatie verschaffen via talloze kanalen: op uw bedrijfswebsite, via mailers en in persoonlijke ontmoetingen zoals opendeurdagen. Herhaling is van vitaal belang omdat het helpt bewustzijn opbouwen.
- Evalueer de stappen die u hebt ondernomen en dienovereenkomstig bij als een methode niet de gewenste resultaten oplevert. Als massamailers bijvoorbeeld mensen aanmoedigen om de mailer te verzilveren voor een promotieproduct, brengen ze geen klanten naar uw bedrijf, het is waarschijnlijk tijd om uw tijd en middelen naar andere methoden te verplaatsen.
- Zodra je wat aandacht hebt gekregen op de markt, is het belangrijk om er het beste van te maken door te communiceren hoe je bedrijf anders is, waarom potentiële klanten uw bedrijf moeten bezoeken en welke voordelen ze zullen opleveren.
- Verkoop, kortingen en weggeefacties zijn bewezen manieren om de interesse van klanten.
- Als klanten tevreden zijn met de ervaring, hebt u een belangrijke stap gezet richting de vraag stimuleren. Deze stap is niet zo moeilijk als het klinkt, vooral als u een promotievoertuig instelt, zoals een klantloyaliteits- of beloningsprogramma.
- Versterk je merk klinkt misschien als het einde van de promotiecyclus, maar het is echt het begin van een nieuwe reis. Het hosten van klantbelevingsnachten, het verzenden van maandelijkse, educatieve nieuwsbrieven en zelfs verjaardagskaarten aan klanten zijn bewezen promotiemethoden.
Tips
-
Lees over marketing- en promotiestrategieën ontwikkeld door gerenommeerde bedrijven zoals American Express. Het idee is niet zozeer om hun bewegingen na te bootsen als om de redenering en de methodologie achter hen te begrijpen.
