Het betreden van een buitenlandse markt is als het ontdekken van nieuw gebied voor ondernemers. Buitenlandse landen hebben verschillende wetten, economieën, bedrijfsstrategieën en valuta. Culturele verschillen kunnen ook het succes van een land hinderen. Justin Paul, auteur van 'International Business', schetst de strijd van Wal-Mart met zijn expansie naar Mexico en noemt problemen met tijdige leveringen en slechte infrastructuur. Hoewel elk bedrijf moet anticiperen op een enorme leercurve, kan het betreden van een buitenlandse markt eenvoudiger zijn met de goedkeuring van een paar strategieën.
Aankopen inkopen
Voor het kopen van goederen en services in een ander land is valutaconversie vereist. Omdat de wisselmarkten per minuut veranderen, kan de prijs van die goederen en diensten ook per minuut veranderen. U kunt de wisselkoers echter stabiel houden door deze te hedgen. Jeff Madura legt in zijn boek 'International Finance Management' uit dat bedrijven een langetermijncontract op termijn of een parallelle lening bij een financiële instelling kunnen afsluiten. Door de wisselkoers consistent te houden, kunnen bedrijven hun geld beschermen en voorkomen dat het snel deprecieert door een bubbel. Dergelijke langlopende termijncontracten kunnen maximaal 10 jaar duren voor kredietwaardige klanten.
Of vermijd het betalen van vergoedingen die worden uitgegeven door financiële instellingen door een langetermijncontract rechtstreeks met de verkoper aan te gaan. Vraag leveranciers om de contractprijs in uw eigen valuta te houden. In deze situatie nemen ze het risico op voor eventuele valutaschommelingen.
Marketing uitbesteden
Als u zich op een buitenlandse markt begeeft, moet u uw product aanpassen aan de smaak en voorkeuren van die markt. Hoewel u misschien weet hoe u enquêtes kunt uitvoeren en voorbeelden kunt aanbieden in uw basisland, kan de buitenlandse markt een ander protocol hebben. Huur een marketingbedrijf in het buitenland in om alle onderzoektests uit te voeren. Ze weten welke winkels het meest geschikt zijn voor uw product, wat de waarden van het publiek zijn en tegen welke prijs. Dergelijke bedrijven kunnen u ook helpen voorkomen dat u een land met uw product beledigt. Sak Onkvisit en John J. Shaw vermelden in hun boek 'International Marketing: Analysis and Strategy' hoe McDonald's haar menu-aanbod moest aanpassen aan verschillende culturen. In India bijvoorbeeld wordt rundvlees uit gerechten verwijderd vanwege de religieuze overtuigingen van het land.
Zakelijke etiquette
Om in het buitenland te opereren, moet u een ontmoeting hebben met andere leidinggevenden in het buitenland. Zorg ervoor dat u een positieve indruk maakt door te weten hoe u zaken moet doen volgens de specifieke cultuur.Overwegingen zijn onder meer hoeveel ruimte er wordt geboden tussen u en de andere persoon tijdens het praten, stiptheid, uitgifte van visitekaartjes en de mate van gesprek. Een van de beste manieren om deze verschillen te voorkomen, is door de culturele dimensies van de natie in het werk van professor Geert Hofstede te bekijken. Hij vat de gegevens samen in leesbare grafieken die internationale bedrijfseigenaren kunnen gebruiken wanneer ze zich in andere landen wagen. Hofstede legt bijvoorbeeld uit dat in het Midden-Oosten een handdruk aan het einde van een discussie aangeeft dat de onderhandelingen nog maar net beginnen, terwijl in westerse landen een handdruk wordt gebruikt om de voltooiing van een deal aan te duiden.
