Wereldwijd zijn biedt veel voordelen voor kleine en middelgrote bedrijven. U zult meer klanten en winst hebben en u zult ook efficiënter worden in wat u doet. Dit komt omdat schaalvoordelen ertoe leiden dat bedrijven efficiënter worden, waardoor de winstmarges stijgen, die direct naar de onderste regel vloeien; Wal-Mart is daar een voorbeeld van.
Afhankelijk van jouw middelen en tolerantie voor risico's, je hebt talloze opties om wereldwijde markten te bereiken.
Exporteren
Exporteren is een optie met een relatief laag risico waarvoor minimale investeringen nodig zijn. U kunt beginnen met exporteren door een tussenpersoon in te huren. Een voorbeeld is een exportbeheermaatschappij, die gespecialiseerd is in het vestigen van een marketingaanwezigheid op buitenlandse markten - in feite kopers vinden. Als alternatief kunnen handelsondernemingen voor exporteren fungeren als distributeurs die eigenaar zijn van het product, of zij kunnen exportverzending, warehousing en logistieke diensten bieden. Het onderscheid tussen EMC's en ETC's wordt tegenwoordig steeds vager.
Licenties en franchising
Met uitzondering van technologielicenties, die op grote schaal worden gebruikt, is licentiëring een tactiek die vaak wordt gebruikt om buitenlandse markten te betreden die anders misschien niet aantrekkelijk zijn: minder potentiële markten die invoer en directe investeringen ontmoedigen. Als voorbeeld, als eigenaar van een merk, geeft u een licentie voor gebruiksrechten aan buitenlandse fabrikanten. Ze zouden de goederen in hun eigen land produceren, ze verkopen met uw merknaam en u een vergoeding betalen in ruil.
Tips
-
Met licenties kunt u hoge tarieven ontwijken en andere handelsbelemmeringen die nog steeds in veel ontwikkelingslanden bestaat.
Franchising, hoewel een laag risico, vergt veel tijd en moeite om te navigeren door ingewikkelde wettelijke en regelgevende vereisten die gelden in landen die franchises reguleren. Bovendien is succesvolle franchising afhankelijk van het vinden en opleiden van de juiste franchisenemers en het selecteren van landen die al door de International Franchise Association zijn geïdentificeerd als belangrijke franchisemarkten.
Contract productie
Volgens een witboek van de universiteit van Texas van Arlington wordt contractproductie over het algemeen gebruikt als aanvulling op andere toegangsstrategieën. Een fastfoodketen kan een contractfabriek opzetten om de speciale ingrediënten voor zijn gefrituurde kiprecept te produceren en verkopen aan zijn buitenlandse franchisenemers. De kernactiviteit van de voedingsdistributeur is het verkopen van gefrituurde kippenfranchises. Contractproductie om franchisenemers te voorzien van de ingrediënten is een niet-kernactiviteit, maar helpt nog steeds inkomsten te genereren uit verkoopactiviteiten die plaatsvinden op buitenlandse locaties.
Als u overweegt om een contractfabriek te gebruiken om goederen te produceren voor verkoop op buitenlandse markten, vanwege uw due diligence en een contractfabrikant te selecteren die in staat is om de kwaliteit en kwantiteit die u nodig heeft tijdig te leveren. Dit verkleint de kans op onderbrekingen in de supply chain en ontevreden klanten.
Joint ventures en strategische allianties
Een joint venture is een zelfstandige onderneming, gevormd door twee of meer bedrijven. Deelnemers aan joint-ventures wijzen middelen, risico's en beloningen toe en wijzen operationele verantwoordelijkheden toe aan elke deelnemer. Kleine en middelgrote bedrijven die de Chinese markt betreden, werken vaak samen met Chinese partners die de markt kennen en overheidsrelaties en verkoopnetwerken hebben opgebouwd.
Ondanks het vermogen van joint ventures om de toegang tot markten zoals China te versnellen, laat onderzoek zien dat 50 tot 70 procent van de joint ventures faalt vanwege slecht leiderschap, culturele verschillen en slechte planning.
Net als bij een joint venture is een strategische alliantie minder formeel en kan deze worden gevormd wanneer een bedrijf een andere toestemming geeft om technologie en marketingrechten te gebruiken. Strategische allianties zijn geen afzonderlijke entiteiten. Bovendien duren allianties slechts gemiddeld zeven jaar en meestal wordt een joint venture, fusie of overname bereikt.
Directe buitenlandse investeringen
Directe beleggingsstrategieën die betrekking hebben op het kopen van een buitenlandse onderneming of het volledig opnieuw opbouwen van een operatie bieden de grootste winstkansen. Directe investeringen omzeilen handelsbelemmeringen, voorkomen problemen van de overheid over lokale productie, vergroten uw productiecapaciteit en geven u de meeste controle over uw investering. Het draagt ook het grootste risico. Het worstcasescenario is de onteigening van uw bezittingen zonder compensatie.
"Denk globaal en handel lokaal" is de mantra van multinationale en transnationale bedrijven die zich bezighouden met het uitbreiden van hun wereldwijde bereik door integratie in verschillende culturen en het ontwikkelen van lokaal leiderschap. Het concept is mogelijk niet zo belangrijk voor kleine en middelgrote bedrijven die zich specifiek richten op de verkoop van producten en diensten in het buitenland. Bijgevolg gebruiken deze operatoren gewoonlijk minder risicovolle strategieën om wereldwijde markten te bereiken als een eerste stap voordat ze zich gaan storten op directe investeringen.
