Of je nu op zoek bent om je fortuin te verdienen door een idee op te zetten voor een verdedigingssysteem dat de wereldvrede bevordert, of je wilt bijdragen aan je community door een socialemediastrategie te verkopen of een hondenpark wilt ontwerpen, verwacht op te halen al je geduld terwijl je het opruimt over bureaucratische hindernissen die overheidsinstanties opleggen aan degenen die zaken met hen willen doen. Dingen kunnen ingewikkeld worden, maar een goede voorbereiding zal je reis gemakkelijker maken als je je geweldige idee aan overheidsfunctionarissen verkoopt.
Items die je nodig hebt
-
Overheidscontacten
-
Voorstel
-
Gegevens ondersteunen
Raadpleeg professionals die met overheidsinstanties hebben afgerekend om meer te weten te komen over die cultuur. Vraag om eerlijke feedback over uw idee en daag adviesverleners uit om gaten in uw concept te maken. Neem advies op over het proces van overheidsbiedingen en verkoopprotocollen om verrassingen te voorkomen zodra u de kans krijgt om uw idee te presenteren. Beheers de kunst van de Request for Proposal (RFT), de sleutel tot alle commerciële relaties met de overheid.
Bereid een uitvoerige presentatie voor van de overheidsfunctionarissen die u van plan bent te benaderen. Creëer een raamwerk waarin jouw idee past. Laad je onderzoek met de soorten kwalitatieve en kwantitatieve gegevens die hogeropkomende mensen in de voedselketen aantrekken. Controleer alles voordat je het op papier zet, want een enkele, minder feitelijke verklaring kan je kansen op succes een halt toeroepen. Ken uw concurrenten.
Doe je huiswerk. Isoleer de meest geschikte overheidsinstantie en afdeling binnen dat bureau voor uw idee. Benader de poortwachters om te vragen naar functionarissen die uw concept waarschijnlijk overwegen. Volg de richtlijnen van de etiquette, zodat je niet op een niveau van besluitvormers springt, en de rest van het bureau vervreemdt.
Boek afspraken met beslissers. Presenteer alle aspecten van uw idee, van concept tot eigendom van rechten en van de theorie achter het ontwerp tot het productieproces. Overzicht dynamische marketingstrategieën en regel-voor-regel kostenuitbraken.Stresskenmerken (het is gemaakt van staal dat tientallen jaren meegaat) en voordelen (het kan een hele stad beschermen tegen kinderontvoering) wanneer u uw zaak voorlegt aan uw doelgroepbeslissers.
Laat materialen achter die geschikt zijn voor hoger-ups die geïnteresseerd zijn in meer informatie over uw idee. Verifieer protocollen die betrokken zijn bij het biedproces van dat bureau voordat u vertrekt. Verwacht geen antwoorden op alles, maar probeer met respect uw positie te verbeteren en vraag wanneer biedingen naar verwachting zullen worden geopend.
Wees je bewust van veelvoorkomende fouten die anderen maken bij het plaatsen van de overheid. Volg de aanbevelingen van het National Institute of Governmental Purchasing (NIGP) om fouten te voorkomen (zie bronnen hieronder voor links). Zorg ervoor dat uw product of concepten goed bij elkaar passen. Zet noodplannen op om te laten zien dat je bent voorbereid op alle eventualiteiten. Verzeker contacten die u hebt geregeld voor back-ups van grondstoffen en onderaannemers. Overtuig het bureau dat uw bedrijf op een solide basis staat en dat uw relaties gebaseerd zijn op respect en integriteit. Niemand kan voorspellen wat er kan gebeuren in een zakelijke, regeringsrelatie, maar als je je toewijdt aan een uitstekende, goed geschreven toon, kom je bovenaan wanneer biedingen worden geopend.
Tips
-
Het helpt om de verhalen van echte mensen te vertellen en vervolgens uit te leggen hoe uw idee levens kan beïnvloeden of veranderen wanneer u uw presentatie maakt.
