Ideeën verkopen aan bedrijven

Heb jij een idee dat je carrière naar een hoger niveau kan tillen? Met een beetje voorbereiding en wat vaardigheden, kunt u uw idee verkopen aan uw baas, uw bedrijf, Bigwig of zelfs aan een ander bedrijf.

Verdien het vertrouwen van het bedrijf. Verkoop ideeën die geschikt zijn voor uw geloofwaardigheidsniveau. Als u een postkamerbediende bent, kunt u een idee krijgen over een betere manier om e-mail te sorteren. Als u een postkamerbediende bent die een idee heeft over een nieuw computerprogramma, bewijs dan uw expertise op dat gebied met een cv en aanbevelingen van erkende mensen in het veld. Of werk om uzelf bekend te maken bij leidinggevenden in het bedrijf die deskundig zijn op het gebied waarin u bent geïnteresseerd. Schrijf brieven of e-mails aan leidinggevenden en vraag hun advies om andere bedrijfsmensen te ontmoeten voor informatiegesprekken. Haal namen uit deze interviews en netwerk verder. Ga ook naar beurzen om bedrijfsmensen in uw interessegebied te ontmoeten. Spreek of beheer een stand op beurzen om uw bekwaamheid aan te tonen.

Doe je onderzoek. Weet welke ideeën het bedrijf al interesseert of waaraan in het verleden is gewerkt. Begrijpen welke soorten activiteiten en ideeën een beroep op het bedrijf doen. Bespreek hoe uw idee aansluit bij de strategieën en doelstellingen van het bedrijf. Laat het bedrijf zien hoe uw plan de doelen van het bedrijf zal helpen realiseren. Maak jouw idee onderdeel van het 'grote plan'.

Een probleem oplossen. Laat iemand aandacht besteden aan uw idee door een probleem voor hen op te lossen. Begrijp de behoeften van de persoon van wie u probeert goedkeuring te krijgen. Als je niet weet hoe je die persoon kunt helpen of haar bedrijf kunt helpen, kun je jouw idee niet echt aan haar verkopen.

Gebruik relaties. Vind ondersteuning binnen het bedrijf. Vraag om co-voorzitters binnen het bedrijf om u te helpen uw idee te pitchen. Zorg ervoor dat deze co-voorzitters enthousiast en optimistisch zijn over uw idee.

Geef je idee een naam. Geef je idee een memorabele of pakkende naam. Noem het "Project ____" of welke unieke naam je maar kunt bedenken. Mensen zullen je idee onthouden en zijn meer bereid om erover na te denken en het te bespreken.

Gebruik spannende woorden om uw idee te beschrijven. U kunt helpen vorm te geven aan de manier waarop leidinggevenden over uw idee denken met de woorden die u gebruikt. Woorden als 'innovatief', 'geavanceerd', 'state of the art' en 'visionair' helpen u uw idee te verkopen.

Probeer bij de meeste vergaderingen aanwezig te zijn waar uw idee wordt besproken. Een tegenspeler in de kamer kan je idee vernietigen. Als u aanwezig bent op vergaderingen, kunt u negatieve opmerkingen weerleggen.

Wees voorbereid op het aanpakken van bezwaren of zwakke punten in uw idee. Zwaktes niet bagatelliseren. De meeste goede ideeën hebben cynici. Wees voorbereid op bezwaren en negatieve opmerkingen wanneer je je idee presenteert en je hebt weerleggingen voorbereid.

Begrijp het financieringsproces. Elk bedrijf heeft een andere manier om projecten te financieren. Krijg informatie van verschillende afdelingen om erachter te komen hoe u het beste financiering kunt krijgen voor uw idee.Als u op iemand anders vertrouwt om het financieringslegerwerk te doen, kan het zijn dat uw idee wordt ingeblikt.

Sluit de deal. Nadat u uw idee hebt gepresenteerd en uw bezwaren hebt behandeld, vat uw belangrijkste punten samen en kijk eens naar de toekomst. Stel vragen, zoals: "Voldoet dit aan uw doelstellingen?" en "Wanneer kunnen we dit meenemen naar de begrotingscommissie?" Ga niet te lang door, anders worden mensen ziek van u en uw idee. Wikkel de zaken tijdig in, terwijl mensen nog steeds enthousiast zijn over uw voorstel.

Tips

Houd een whiteboard bij uw bureau, zodat u uw ideeën kunt opschrijven en in het zicht kunt houden.

Leid uw ideeën door een vertrouwde adviseur die brutaal eerlijk is over hun zwakheden en gebreken.

Maak netwerken een 24-uurs gewoonte, dus je hebt mensen aan wie je altijd je ideeën kunt nemen.