Wanneer u een idee of een uitvinding heeft, maar het kapitaal niet hebt om het door te verkopen, kunt u het aan een fabrikant verkopen om een percentage van de winst te verkrijgen zonder het risico. Als uitvinder bent u uniek gepositioneerd om uw product te verkopen. Om je verkooppraatje sterker te maken, doe je achtergrondonderzoek en een publieksanalyse die de fabrikant ervan overtuigen dat jouw idee de moeite waard is.
Onderzoek de mogelijkheid om een octrooi te verkrijgen. Voor veel fabrikanten is een nieuw productidee nutteloos als een octrooi onbereikbaar is. Voordat u het verkoopproces start, moet u kijken naar vergelijkbare producten die octrooien hebben, overwegen hoe de doeltreffendheid van de uitvinding kan worden aangetoond en basisinformatie verzamelen over de formulieren en kosten die nodig zijn om een octrooi te verkrijgen.
Zoek fabrikanten met de faciliteiten en financiële kracht om een nieuwe productlijn aan te kunnen. Dit verkort de tijd die u aan het verkopen besteedt, omdat uw pogingen meer gericht zijn. Zoek naar bedrijven die producten maken met vergelijkbare componenten of materialen en, indien mogelijk, degenen die bekend staan om het accepteren van uitvindingen van de uitvinding. Plan een vergadering met de persoon die verantwoordelijk is voor nieuwe contracten of productie.
Maak een werkend prototype van je uitvinding, of als je een idee hebt voor een proces, verander het dan in een gedrukte of digitale weergave. Hoe meer details u kunt opnemen en hoe dichter u bij de werkelijke materialen voor het prototype komt, des te overtuigender uw product zal zijn. Test uw prototype meerdere keren vóór een presentatie om de kans op onverwachte storingen te verkleinen.
Bereid een professionele presentatie voor op maat van de behoeften en bedrijfsdoelstellingen van elk bedrijf. Maak een diavoorstelling met beelden, driedimensionale animaties, gegevens over concurrenten en potentiële doelgroepen. Ontwerp een gedrukt onderdeel om de diapresentatie te begeleiden die een productbeschrijving, marktinformatie en de belangrijkste feiten over financials belicht.
Geef presentaties aan elk van uw doelondernemingen. Ga door je diavoorstelling en zorg ervoor dat je je enthousiasme en expertise vertoont. Leg uit hoe uw product of idee het concurrentievoordeel zal hebben ten opzichte van soortgelijke producten die al op de markt zijn. Een fabrikant moet een overtuigende motivatie hebben om de voordelen van uw uitvinding te zien. Dus, benadruk hoe het investeren in uw uitvinding de bottom-line van de fabrikant zal helpen.
